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农业银行铜川市2025秋招群面案例总结模板
一、案例背景分析（3题，每题10分，共30分）
题目1：
背景材料：
2024年，铜川市遭遇持续干旱，导致主要农产品（如苹果、花椒）减产约30%。同时，农业银行铜川分行原有的小额信贷产品额度低、审批慢，无法满足农户应急融资需求。近年来，铜川市政府推动“智慧农业”项目，计划用3年时间内为全市50%的农田接入物联网监测系统，但项目资金缺口较大。农业银行铜川分行需在服务农户、支持政府项目、控制风险三方面找到平衡点。
问题：
1.分析农业银行铜川分行面临的机遇与挑战。
2.提出至少三种差异化服务方案，并说明可行性。
题目2：
背景材料：
铜川市某乡镇计划发展“乡村旅游+特色农产品”模式，但存在基础设施薄弱、游客认知度低、金融支持不足等问题。农业银行铜川分行收到当地合作社的贷款申请，但该合作社缺乏抵押物，且经营历史较短。分行需结合乡村振兴政策，设计一套“信贷+金融服务”的组合方案。
问题：
1.评估该项目的潜在风险与收益。
2.设计一套包含信贷产品、风险缓释措施的完整方案。
题目3：
背景材料：
铜川市某农产品龙头企业因原材料价格上涨，现金流紧张，申请3000万元流动资金贷款。但该企业负债率已超70%，且部分贷款即将到期。农业银行铜川分行需在“保客户”与“控风险”间做出决策，同时考虑当地政府对企业稳增长的期望。
问题：
1.分析该企业的信用风险点。
2.提出三种可能的解决方案，并说明优先级。
二、政策解读与落地方案（2题，每题15分，共30分）
题目4：
背景材料：
2024年国家银保监会发布《关于深化农村信用体系建设的通知》，要求银行加大对新型农业经营主体的金融支持力度。铜川市现有农业合作社、家庭农场约800家，但融资覆盖率不足40%。农业银行铜川分行需制定符合当地实际的落实方案。
问题：
1.解读政策的核心要点。
2.设计一套包含“信用评级”“产品创新”的落地方案。
题目5：
背景材料：
铜川市政府提出“绿色金融助推生态农业”计划，要求银行对采用有机种植、节水灌溉的农户给予利率优惠。但部分农户对绿色认证流程不熟悉，且银行成本较高。农业银行铜川分行需平衡政策执行与业务可持续性。
问题：
1.分析政策实施中的关键问题。
2.提出简化流程、降低成本的具体措施。
三、市场拓展与客户关系维护（2题，每题20分，共40分）
题目6：
背景材料：
铜川市农村电商发展迅速，但物流、供应链金融仍是瓶颈。农业银行铜川分行计划推出“电商贷”产品，但需解决农户缺乏信用记录、电商平台数据不透明等问题。
问题：
1.分析“电商贷”产品的市场潜力与难点。
2.设计一套包含风控模型、合作模式的方案。
题目7：
背景材料：
某村农户因缺乏技术，苹果滞销严重。农业银行铜川分行当地支行尝试开展“金融+技术培训”服务，但参与率低。需进一步优化服务模式。
问题：
1.分析参与率低的原因。
2.提出三种提升服务黏性的方案。
四、风险防控与合规管理（2题，每题15分，共30分）
题目8：
背景材料：
铜川市部分农户因干旱导致贷款违约风险上升。农业银行铜川分行需启动风险预警机制，但需兼顾农户生存与银行资产安全。
问题：
1.设计一套动态风险评估模型。
2.提出三种帮扶农户渡过难关的措施。
题目9：
背景材料：
某农户因违规用地被政府处罚，导致其名下贷款面临法律风险。农业银行铜川分行需在合规前提下，寻求化解矛盾的方法。
问题：
1.分析银行可能面临的法律风险。
2.提出与农户、政府三方沟通的方案。
答案与解析
一、案例背景分析
题目1：
答案：
1.机遇：
-政策红利：国家乡村振兴战略持续加码，地方政府对农业信贷支持力度大。
-市场需求：智慧农业项目可提升农产品附加值，银行可提供“设备贷+技术输出”服务。
-数据优势：物联网数据可降低信贷风险，银行可开发基于数据的信贷产品。
挑战：
-信用风险：农户还款能力受气候影响大，干旱导致违约率上升。
-产品设计：现有产品与农户需求不匹配，需定制化开发。
-营销成本：铜川市地域分散，线下获客成本高。
2.差异化服务方案：
-方案一：政府增信基金+物联网贷
银行联合政府成立农业发展基金，对接入物联网的农户贷款贴息，降低风险。
-方案二：供应链金融+龙头企业带农户
以龙头企业为核心，为上下游农户提供信用贷款，银行通过订单、仓单做抵押。
-方案三：数字普惠信贷
开发“微信银行”小程序，简化农户申请流程，利用大数据预测还款能力。
题目2：
答案：
1.风险与收益：
-风险：基础设施投入回报周期长，游客认知度低可能导致客源不足。
-收益：若成功，可带动当地就业，银行通过“小额信贷+理财”服务增加
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