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宫迅伟采购培训欢迎参加由采购与供应链管理专家宫迅伟主讲的专业采购培训课程。本课程基于讲师20年跨国企业采购管理经验，融合世界500强公司采购实践方法论，为您提供全面、系统、实用的采购管理知识与技能。

讲师介绍：宫迅伟北大纵横管理咨询集团合伙人作为北大纵横管理咨询集团合伙人，宫迅伟先生在企业战略咨询与采购管理领域拥有丰富经验，为众多企业提供专业服务。交通制造行业中心总经理领导交通制造行业中心，深入研究并解决行业特定采购与供应链难题，积累了丰富的行业实践经验。中国采购与供应链工作坊领衔总教练作为工作坊领衔总教练，培养了大量优秀采购人才，构建了系统化的采购人才培养体系。中国物流与采购联合会核心专家

讲师资质与背景世界500强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖专业能力与卓越贡献的国际认可国际专业认证培训师美国ISM采购经理职业认证CPM、CPSM指定培训师德国莱茵咨询TUV高级咨询顾问国际视野与专业标准20年丰富实战经验国企、外企、民企采购供应链管理工作经验宫迅伟先生的专业背景融合了国际认证、跨国企业实践与咨询服务经验，通过系统化的方法论与实战案例，能够为学员提供理论与实践相结合的专业培训。

课程概述采购战略与执行实务从战略视角理解采购在企业中的定位与价值，掌握战略采购规划与执行的系统方法，实现采购与企业整体目标的协同。供应商关系管理系统学习供应商开发、评估、分类与关系管理的先进方法，建立健康、高效的供应商生态系统，创造双赢合作关系。采购谈判策略与技巧掌握专业采购谈判的核心策略与实用技巧，提升谈判能力，在各类谈判场景中取得理想成果。成本控制与风险管理学习系统化的采购成本分析与控制方法，了解关键风险识别与防控策略，保障采购安全与效益。全流程优化与效率提升从流程设计、组织结构到绩效评估，全面优化采购管理体系，提升运营效率与管理水平。

第一部分：采购基础知识采购基础知识是构建专业采购能力的重要基石。通过系统学习这一模块，您将对采购管理有清晰全面的认识，为后续深入学习奠定坚实基础。采购在企业中的重要性理解采购对企业经营、成本控制与竞争力的关键影响，认识采购职能的战略地位。采购的基本流程与职能掌握采购工作的核心流程与主要职能，建立系统化的采购工作框架。采购部门的组织结构了解不同类型的采购组织模式、优缺点及适用条件，优化组织设计。采购人员的角色与责任明确采购人员的工作职责、能力要求与职业发展路径，塑造专业采购团队。

采购的重要性50-80%成本占比采购金额占企业总成本的比例3-8%成本降低潜力专业采购管理可实现的成本节约60%质量影响采购对产品质量的影响程度40%创新来源来自供应商的创新比例采购管理直接影响企业成本结构与利润水平。在大多数制造企业中，采购成本占总成本的50%-80%，每节约1%的采购成本，可直接提升企业利润3%-8%。此外，采购质量直接影响产品品质、交付周期及客户满意度，是企业竞争力的重要来源。众多500强企业通过战略采购创造显著价值，如沃尔玛、丰田等企业的成功实践证明了这一点。

采购的核心职能需求确认与规划识别、分析与整合内部需求，制定采购计划供应商选择与评估寻找、评估与选择合适的供应商合同谈判与签订商务条款谈判与合同管理订单执行与跟踪下单、监控与交付管理供应商绩效管理评估、反馈与持续改进专业的采购管理涵盖从需求确认到供应商绩效管理的完整闭环。每个环节都需要采购人员运用专业知识与技能，确保采购活动高效、合规地进行，为企业创造最大价值。这一循环过程需要采购团队与内部客户、供应商及其他相关部门保持良好沟通与协作，实现资源优化配置与持续改进。

采购人员的核心能力团队协作与领导力跨部门协调与团队管理能力分析与决策能力数据分析、风险评估与决策能力沟通与谈判能力有效沟通、谈判与关系管理专业知识与技能采购理论、流程与专业工具掌握卓越的采购人员需要具备多方面的能力，从基础的专业知识到高级的领导力。他们不仅需要掌握采购理论与方法，还需要具备商业敏感性、市场洞察力和跨文化交流能力。在当今复杂多变的商业环境中，采购人员还需要持续学习新知识、新技能，适应数字化转型与全球化挑战，不断提升专业水平与创新能力。

如何成为专业采购人员了解行业与市场动态跟踪行业趋势与技术发展分析市场供需状况与价格走势研究竞争对手与标杆企业实践掌握产品与技术知识学习产品规格与性能参数了解生产工艺与技术要求熟悉质量标准与检测方法熟悉采购流程与规范掌握标准采购流程与最佳实践了解相关法律法规与政策熟悉企业内部制度与审批程序发展谈判与人际关系技能提升商务谈判技巧加强跨部门沟通能力建立供应商关系管理能力

采购人员必备财务知识成本结构分析了解供应商成本构成，识别关键成本要素，发现成本节约机会。包括材料成本、人工成本、制造费用、管理费用等各项成本的占比与变动因素。价格构成理解分析价格组成要素，掌