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建设银行商丘市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：商丘市商业银行数字化转型策略讨论

分数：10分

背景材料：

商丘市作为中原地区的重要城市，近年来经济增速较快，但传统金融业务占比仍较高。建设银行商丘分行计划在2025年启动“数字化转型三年计划”，重点提升线上服务能力、普惠金融覆盖率及智能化水平。分行内部提出三种策略方向：

1.A方案：重点投入资源打造移动银行APP，通过优惠活动吸引年轻客户，优先发展线上业务。

2.B方案：加强与本地商户、农业合作社合作，开发“商易贷”“农易贷”等定制化信贷产品，提升线下场景渗透率。

3.C方案：引入AI客服和大数据风控系统，优化现有业务流程，减少人工干预，提升运营效率。

讨论任务：

1.三种方案各有哪些优缺点？

2.结合商丘市经济特点（如农业占比高、中小企业多），哪种策略更可行？为什么？

3.如果选择其中一种方案，如何设计落地计划？

高分话术参考：

-分析优缺点时：

“A方案的优势在于快速抢占线上市场，但商丘客户对线上金融接受度不高，可能效果有限；B方案贴合本地需求，但需要大量资源支持，短期内盈利能力弱；C方案技术门槛高，但能长期提升竞争力。”

-选择策略时：

“建议优先选择B方案，因为商丘农业发达，普惠金融需求大，且能巩固客户黏性。A方案可做补充，C方案作为技术储备。”

-落地计划设计：

“第一阶段集中推广‘商易贷’，联合本地商会走访企业；第二阶段完善风控系统，降低信贷风险；第三阶段逐步优化APP功能，提升用户体验。”

题目2：商丘市普惠金融发展困境与破局路径

分数：10分

背景材料：

商丘市农村人口占比超过60%，但小微企业融资难、融资贵问题依然突出。建设银行商丘分行计划推出“普惠金融乡村振兴计划”，但面临以下挑战：

1.农村地区网络覆盖率低，电子银行使用率不足20%。

2.传统信贷风控模型不适用于农业周期性经营。

3.社会公众对金融产品认知度不高，存在信任门槛。

讨论任务：

1.列举至少三个商丘市普惠金融发展的具体困境。

2.提出至少两种创新解决方案，并说明可行性。

3.如何在推广过程中平衡社会责任与业务效益？

高分话术参考：

-困境列举：

“第一，农村老年人对智能设备操作不熟练，导致金融产品推广受阻；第二，农产品缺乏标准化，抵押贷款难以评估；第三，基层网点服务半径大，人力成本高。”

-解决方案：

“方案一：开发‘语音银行’，简化操作流程；方案二：联合农业部门建立‘一物一码’平台，解决抵押难题。可行性在于政策支持且成本可控。”

-平衡社会责任与效益：

“通过政府补贴覆盖部分成本，同时设计‘公益+盈利’模式，如为合作社提供免费财务培训，带动存款增长。”

题目3：商丘市金融人才队伍建设策略讨论

分数：10分

背景材料：

建设银行商丘分行计划从2025年起实施“金融人才强市计划”，但面临本地人才流失严重、年轻员工流动性大等问题。分行提出三种措施：

1.A措施：提高商丘地区薪资待遇，与本地高校共建实习基地。

2.B措施：强化职业培训，培养复合型人才（如金融+农业知识）。

3.C措施：优化晋升机制，设立“乡村振兴贡献奖”等荣誉激励。

讨论任务：

1.三种措施各有哪些潜在问题？

2.结合商丘人才市场现状（如本地高校专业设置与需求不匹配），哪种措施更有效？

3.如何设计组合方案，确保人才留存与发展？

高分话术参考：

-问题分析：

“A措施可能引发同业恶性竞争，但短期内能缓解人才短缺；B措施需长期投入师资，效果不确定；C措施荣誉激励易流于形式。”

-选择措施：

“建议以B措施为主，商丘农业特色明显，培养懂农村的金融人才更具差异化优势。A措施可适度提高，C措施作为辅助。”

-组合方案设计：

“将B措施与本地高校合作，开设‘农商金融班’；同时提高商丘分行薪资上限，但增加考核权重，避免人才流失到其他城市。”

二、半结构化面试模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：结合商丘实际情况，谈谈你对普惠金融的理解

分数：10分

高分话术参考：

“普惠金融的核心是为弱势群体提供可负担的金融服务。商丘农村人口多，农产品供应链长，普惠金融应从‘输血’转向‘造血’。具体可分三步走：

1.技术赋能：借助‘区块链+农业’技术，解决农产品溯源和信用评估难题。

2.政银合作：联合农业银行、农商行成立联合基金，为农户提供低息贷款。

3.教育先行：开设‘金融知识进乡村’活动，提升村民理财意识。

最终目标是让普惠金融成为乡村振兴的助推器，而非负担。”

题目2：假设你刚入职建设银行商丘分行，如何快速融入当地市场？

分数：10