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战略合作框架协议书样本及签订流程

在商业实践中，战略合作框架协议作为企业间建立长期、稳定、深度合作关系的基础性文件，其重要性不言而喻。一份精心拟定的框架协议，不仅能清晰勾勒合作愿景与方向，更能为后续具体合作项目的推进奠定坚实基础。本文将从实务角度出发，详细阐述战略合作框架协议的签订流程，并提供一份具有参考价值的协议书样本，以期为企业决策者及相关从业者提供有益借鉴。

一、战略合作框架协议的签订流程

战略合作的达成往往是一个循序渐进、审慎评估的过程，其签订流程通常涵盖以下关键环节：

（一）初步接洽与意向沟通

此阶段是合作的起点。双方通过各种渠道建立联系，就潜在的合作领域、合作意愿、初步设想等进行非正式的交流与探讨。这一过程的核心在于相互了解，判断对方是否为理想的合作伙伴，是否存在共同的利益基础和发展愿景。此阶段的沟通应保持开放与坦诚，同时注意商业信息的适度披露。

（二）尽职调查与需求对接

在初步意向达成后，为降低合作风险，双方通常会开展必要的尽职调查。调查内容可根据合作性质和深度有所侧重，包括但不限于对方的经营状况、财务实力、市场口碑、核心竞争力、法律合规情况等。同时，双方需进行更深入的需求对接，明确各自的核心诉求、期望获得的资源与支持，以及能够为对方提供的价值。

（三）框架协议文本的拟定与磋商

基于前期的沟通与调研，合作一方（通常是主导方或双方共同）会草拟框架协议的初步文本。文本应包含合作的核心要素。随后，双方将就此文本进行多轮磋商。这是一个反复博弈、求同存异的过程，需要双方法务、业务等相关部门人员共同参与，对协议条款进行逐字逐句的推敲，确保条款清晰、权责明确、公平合理，充分反映双方的共同意愿。

（四）内部审批流程

协议文本在双方达成一致后，需履行各自内部的审批程序。这通常涉及业务部门、法务部门、财务部门乃至公司高层的审阅与批准。内部审批是确保协议符合公司整体战略、规避潜在风险、保障公司合法权益的重要环节，务必严格执行。

（五）签署仪式

审批通过后，双方将约定正式的签署仪式。签署仪式不仅是法律程序的完成，更是合作关系正式确立的象征，有助于提升合作的仪式感与双方的重视程度。签署时，应确保签约代表拥有合法有效的授权。

（六）协议的履行、监控与调整

框架协议签署后，并非一劳永逸。双方应根据协议约定，积极推动具体合作项目的落地。在协议履行过程中，需建立有效的沟通机制和监控体系，定期评估合作进展。若遇市场环境变化或双方战略调整，应本着友好协商的原则，对协议内容进行必要的修订与完善。

二、战略合作框架协议书样本

请注意：以下样本为通用参考模板，具体条款需根据合作双方的实际情况、行业特点及法律法规要求进行调整和细化。在正式签署前，强烈建议咨询专业法律顾问的意见。

战略合作框架协议书

协议编号：[请填写]

甲方（合作方一）：

法定代表人/授权代表：

住所/注册地址：

联系方式：

乙方（合作方二）：

法定代表人/授权代表：

住所/注册地址：

联系方式：

前言/鉴于条款：

1.甲方是一家在[甲方所属行业领域]拥有[甲方核心优势，如技术、资源、渠道、品牌等]的企业/机构。

2.乙方是一家在[乙方所属行业领域]拥有[乙方核心优势，如技术、资源、渠道、品牌等]的企业/机构。

3.双方均认同[相关行业]的发展前景，并希望通过优势互补、资源共享，在[简述合作大方向]领域建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，实现共同发展，互利共赢。

4.基于以上共识，甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的原则，经友好协商，达成如下战略合作框架协议，以兹共同遵守。

第一条合作宗旨与目标

1.1合作宗旨：充分发挥甲乙双方各自的核心优势，通过深度合作，共同提升市场竞争力，拓展业务领域，实现资源优化配置和价值最大化。

1.2合作目标：

（1）短期目标：[例如：在未来一年内，完成某具体项目的可行性研究/达成某一具体合作意向]。

（2）中期目标：[例如：在未来[X]年内，共同开拓[某区域/某领域]市场，实现[某量化指标]的业务增长]。

（3）长期目标：[例如：致力于成为[某领域]内的领先合作伙伴，共同推动行业发展]。

第二条合作范围与内容

双方同意，在不违反法律法规的前提下，可在以下一个或多个领域开展战略合作（具体合作项目及细节由双方另行协商并签署补充协议或具体项目合同确定）：

2.1[领域一，例如：产品/服务联合开发与推广]：双方可就[具体产品/服务方向]进行联合研发、生产，并共同制定市场推广策略。

2.2[领域二，例如：资源共享与互补]：甲方可向乙方提供[甲方可提供的资源]，乙方可向甲方提供[乙方可提供的资源]，具体共享方式及条件另行约定。

2.3[领域三，例如：市场渠道与客户共享]：双方同意在[特定区域/特定客户群体]方面进行渠道资源的相互开放与支