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农业银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行黔东南苗族侗族自治州分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、数字金融、普惠理财等方式，助力当地特色农业（如茶叶、中药材、民族手工艺）发展。假设你作为团队成员，需在1小时内完成初步方案设计，并向领导汇报。

题目1（10分）：

情境：黔东南某村有100户农户种植有机茶叶，但因缺乏资金扩大生产规模，且对数字金融工具不熟悉。作为团队一员，你需设计一个“茶叶贷+数字惠农”的解决方案，包括贷款申请流程优化、金融科技应用场景（如手机银行贷款申请、农产品溯源系统）及风险控制建议。请写出你的发言要点。

题目2（10分）：

情境：州分行计划联合当地政府举办“民族文化与金融融合”论坛，邀请非遗传承人、乡村振兴带头人、银行客户代表参会。作为主持人，需设计一个10分钟的破冰环节，既能体现民族特色，又能引出金融话题。请写出你的主持词思路。

题目3（10分）：

情境：团队需为黔东南的“中药材种植户”设计一款“保险+信贷”产品。要求结合当地气候特点（如暴雨易导致药材烂根）和农户需求（如短期周转资金），提出产品框架和推广策略。请写出你的方案要点。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：农业银行黔东南州分行近三年信贷数据如下表，需结合当地产业发展情况进行分析。

|年份|涉农贷款余额（亿元）|乡村振兴贷款占比（%）|特色产业贷款（茶叶/中药材/手工艺）（亿元）|不良贷款率（%）|

|-|--|--|--|-|

|2023|120.5|35.2|45.8|1.8|

|2024|135.2|38.5|52.3|1.5|

|2025（预测）|150.0|40.0|58.0|1.2|

题目4（15分）：

情境：分析黔东南州涉农贷款增长趋势及产业结构变化，提出未来1年信贷投放的优化建议。需结合“十四五”乡村振兴规划及当地特色产业（茶叶、中药材、生态旅游）的潜力，说明数据支撑和风险防控要点。

题目5（15分）：

情境：若不良贷款率下降的主要原因是引入了“农业保险+信用贷款”机制，请设计一个类似的机制，并说明如何通过科技手段（如大数据风控）降低农户信贷风险。需举例说明黔东南当地可应用的场景。

三、开放讨论题（2题，每题20分，共40分）

题目6（20分）：

情境：黔东南州政府提出“数字乡村”建设计划，要求银行提供金融科技支持。但部分村民对手机银行、电子合同等存在抵触情绪，认为“不习惯”“不安全”。作为团队代表，需提出解决方案，平衡政府要求与村民实际需求。请从产品设计、培训方式、宣传策略三方面展开。

题目7（20分）：

情境：黔东南少数民族聚居，存在“村寨银行”自发借贷现象。部分农户因村寨银行利率过高或暴力催收陷入债务困境。作为银行员工，需提出对策，既要打击非法集资，又要保护农户合理融资需求。请结合普惠金融理念，提出具体措施。

答案与解析

情景模拟题

题目1答案（10分）：

1.贷款流程优化：

-简化线下材料提交，推广“一网通办”，农户通过手机银行上传身份证、土地证、茶叶产量证明等电子材料。

-建立“茶叶贷”绿色通道，3个工作日内完成审批。

2.数字金融应用：

-开发“茶叶溯源系统”，农户通过APP记录种植、加工、销售环节，银行据此评估信用。

-推出“按需还款”功能，如遇暴雨等不可抗力，可延期还款。

3.风险控制：

-引入“政府增信+抵押物补充”机制，如茶叶合作社担保或茶园经营权抵押。

-合作农业保险，贷款额度与保险金额挂钩。

题目2答案（10分）：

破冰环节设计：

1.开场：播放当地苗族侗族非遗表演（如芦笙舞）视频，营造氛围。

2.互动：邀请非遗传承人展示银饰、蜡染等手工艺品，提问“这些技艺如何用金融支持？”引发思考。

3.话题引入：

-展示当地手工艺合作社的融资案例（如“民族手工艺贷”），引出“