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某著名企业wasmissionedinQ1,2003to:providededicatedeffortinconductingin-depthmarketsurveyandcollectdetailedinformationfrom4citieswithin2provincestoidentifythekeygrowthdriversinChina’sbroadmarket;4productcategorieswereincluded:G.I.(Motilium),OBGY(Gyno.),NailInfection(Sporanox)Vertigo(Sibelium)provideobjectiveassessmentaboutthebroadmarketopportunity(notincludinganyurbancentres);providebusinessmodel/proposalforXJPtocapturethebroadmarket
某著名企业BroadMarketStudyProcessProjectdesign(Q1,2003)ProjectreviewwithlocalandregionalJ-Cteam(Apr.03)Surveymarketselection(Apr.03)Fieldworkin2citiesinShandong(May03)1stinterimreport(mid-June03)Fieldworkin2citiesinSichuan(mid-June–mid-July03)2ndinterimreportandKillerIdeaworkshop(endJuly03)Finalreport(Aug.03)Presentationtocorporatemanagement(Sept.03)
BROADMARKETCANBEDEFINEDASCLASS2HOSPITALSANDBELOWATREGIONALCITYLEVELANDALLHEALTHCAREINSITITUTIONSATCOUNTYLEVELANDBELOWRegionalcityCountyTownVillageClass3hospitalClass2belowhospitalPharmacyClinicBroadmarket
BROADMARKETDRUGSINCLUDEOTCAND“OUTPATIENT”RxDRUGSTargetingeasilydiagnosed,non-lifethreateningdiseasesEasytouseRelativelycheapRelativelysafewithfewsideeffectExamplesOTCMatureNewMotiliumGyno-DaktarinRxOutpatientIn-hospitalSporanox/SibeliumCipramilBroadmarketdrugs
某著名企业KeyFindings
OverallMarketSituation
BROADMARKETREPRESENTS94%OFOVERALLDEMANDFORBROADMARKETDRUGSClass3hospitalBroadmarketdrugsalesbreakdownbygeographyPercentAll4citiesBroadmarketrepresents94%ofdemand100%=BnRMBShandong*Sichuan*City100%=2162MnRMBCountyTownVillageMotiliumGyno-DaktarinSibelium**SalesbreakdownofXJPproductPercentOtherchannelatcitylevelGDPpercapita:#ofcounty9,1993211,300185,80114Countyiscriticalforbroadmarket
DUETOLOWINSURANCECOVERAGEANDRECENTREIMBURSEMENTPOLICIYCHANGES,MOSTPATI
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