企业招商流程与高效策略解析.pptxVIP

第1页;第一部分：厂家直接招商;招商环节及方略;

目前，生产企业需要招商，营销企业更需要招商，能够说招商是企业营销过程中的核心环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须要通过网路渠道来传递出去，而这个销售网络的每一种点是由企业的经销商构建而成，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

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有些人以为，招商无非就是寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，难道还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，不但要好的产品，还要周密的策划。有时候，一种细节上的失误，就有可能流失一批客户。;

企业招商是一种系统工程，

下面我就从8个方面进行与大家一同来分享……….

;纲要;下面我们先看看两个短片：

（1）《亮剑》中的典型结尾部分；

（2）《人间正道是沧桑》的其中部分；;一、组建强有力的招商队伍；;2、怎样组建强有力的招商队伍

首先建立班子；

;定战略

（1）确定中长久目标；

（2）确定实现目标的总体战线和阶段；

（3）制定目前目标；

（4）确定采用什么方式进行战术动作分解；

（5）在实施中怎样进行调整；

;带队伍

核心问题怎样管理好一种招商团队，能否发挥出应有的水平，就要挖掘一种管理者技能水平；

五个注意关键点：

（1）优化组织结构和岗位设置；