医药产品促销策略.pptxVIP

掌握1熟悉2了解3医药产品人员;白加黑感冒药广告营销案例理性广;为英雄喝彩1995年，“白加黑;话说英雄目标消费者:25—45;为何成为英雄?一;”USP理论内涵主要有三个部分;“白加黑”是个了不起的创意。它;向广告人致敬在广告公司的协助下;一、促销及医药产品促销的概念与;第1节医药产品促销的基本概;第1节医药产品促销的基本概;第1节医药产品促销的基本概;01传播是一个多因素、多环节的;第1节医药产品促销的基本概;第1节医药产品促销的基本概;促销组合定义主张企业运用广告、;人员推销、广告促销、营业推广和;无标题;第1节医药产品促销的基本概;3、医药产品性质对于处方药，最;4、医药产品的生命周期;5、推拉渠道策略(“推”或“拉;（二）影响促销组合选择的因素;人员促销的概念01医药人员推销;第2节医药产品人员促销策略（;优点推销的针对性强有利于加强服;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略（;第2节医药产品人员促销策略;第2节医药产品人员促销策略;一、医药人员推销的形式补充内容;医院及其相关机构01医药促销代;医院进药和选药的原则：;负责医院药品管理的药事委员会制;(二)应掌握的医院客户知识;药剂科，在医院内的主要职能是对;logo(4)护士，护理人员在;三、医药促销代表的定位和职责;在负责区域内科学推广公司产品，;医药代表必须熟悉每一个产品的产;向医院推销促销人员向医院推销的;医药促销代表推销过程与技巧一对;五、向药店推销选择目标药店制定;第3节医药产品广告促销策略;无痛世界，自由自在【任务导入】;第3节医药产品广告促销策略;第3节医药产品广告促销策略;第3节医药产品广告促销策略;第3节医药产品广告促销策略;医药产品广告的媒体选择第3节;医药产品广告的媒体（一）电视优;0102单击此处添加标题迅速、;（三）广播传播面广，信息传播迅;专业性强，针对性强01发行量大;（五）网络;各种媒体方式的比较电视种类方;开拓性广告劝导性广告提醒性广告;DM广告邮寄广告01Direc;售点广告POP广告pop广告;售点广告POP广告;POP广告售点广告”;POP广告售点广告;灯箱广告;路牌广告;橱窗广告;车体广告;车体广告私家车;私家车车体广告;传播功能01吸引功能02服务功;第3节医药产品广告促销策略;《药品广告审查发布标准》处方药;第十条药品广告中有关药品功能;SJJP(上海强生）产品泰诺;泰诺林对乙酰氨基酚片;XJP(西安扬森）产品吗丁啉;XJP(西安扬森）产品1达克宁;第3节医药产品广告促销策略;第3节医药产品广告促销策略;第四节医药市场营业推广【任;一、医药企业营业推广概述医药营;二、医药营业推广的方式针对最终;课堂互动为当前最为临近的节日策;针对中间商的营业推广医药生产企;（三）针对医院的营业推广;【任务导入】第五节医药公共;强生危机处理“5S”承担责任原;强生危机处理“5S”真诚沟通原;强生危机处理“5S”速度第一原;Part4系统运行原则：所谓系;强生在处理危机时，充分考虑各种;强生危机处理“5S”Part5;危机发生原因经过百名专业调查人;强生与泰诺“回归”提升形象，重;强生与泰诺“回归”A强生从各子;案例启示01危机处理是考验企业;医药公共关系概述所谓公共关系，;医药企业要赢得公众支持，除了优;课堂互动2016年2月，美国强;医药企业公关促销方式药品推广会;举办开放参观日活动是企业进行一;单击此处添加正文。单击此处添加;公共促销专项活动01专业咨询。;第5节医药公共关系策略;第5节医药公共关系策略;第5节医药公共关系策略;第5节医药公共关系策略;医药企业进行公共关系活动的主要;宣传材料包括与公司有关的刊物、;识别系统(CIS)（四）建立企;第5节医药公共关系策略公共关;第5节医药公共关系策略