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中国银行六安市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：中国银行六安市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、数字金融等手段助力当地农业现代化。假设你是一名团队成员，需在90分钟内完成方案核心内容的讨论与展示。

题目1：如何设计针对六安市特色农业的信贷支持方案？

要求：

1.结合六安市的农业优势（如毛竹、茶产业、生态养殖），提出至少三种信贷产品。

2.说明每种产品的核心特点及风险控制措施。

3.设计一个数字化工具（如APP或小程序），帮助农户实时获取金融信息。

题目2：如何说服六安市小微企业主使用“智慧税务”服务？

要求：

1.分析小微企业使用传统税务服务的痛点。

2.设计一套银行主导的税务服务推广方案，包括宣传话术和合作模式。

3.预测可能遇到的阻力并提出应对策略。

题目3：假设六安市某乡镇因暴雨导致农田受灾，银行应如何快速响应？

要求：

1.制定一个包含“贷款延期+农业保险理赔协助”的应急方案。

2.设计与政府部门、保险公司协同的沟通流程。

3.说明如何通过此次事件提升当地客户对银行服务的信任度。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：中国银行六安市分行近三年零售客户数据如下（单位：万人）：

|年份|存款客户|贷款客户|数字银行活跃用户|

||-|-||

|2023|120|85|60|

|2024|135|95|75|

|2025（目标）|150|110|90|

题目4：如何通过数据驱动策略，实现2025年目标？

要求：

1.分析存款、贷款、数字用户增长的关键驱动因素。

2.提出至少三项针对性措施（如营销活动、产品创新）。

3.预测可能的数据偏差（如统计漏报）并提出修正方法。

题目5：六安市某社区老年人数字银行使用率仅为25%，如何提升？

要求：

1.分析低使用率的原因（技术门槛、信任度等）。

2.设计一个包含培训、硬件支持、激励机制的综合提升方案。

3.评估方案实施后的效果衡量指标。

三、角色扮演题（1题，25分）

情景：你是中国银行六安市分行的客户经理，需向一位经营农产品的客户推销“供应链金融”服务。客户当前面临的主要问题是：

-上下游企业结算周期长，资金周转困难。

-传统抵押贷款手续繁琐，融资成本高。

要求：

1.在5分钟内说服客户尝试供应链金融服务。

2.重点突出银行的解决方案（如应收账款融资、动态担保）。

3.处理客户可能提出的质疑（如“数据安全”“操作复杂”）。

四、开放讨论题（1题，15分）

题目：在六安市推广绿色金融时，银行应如何平衡“经济效益”与“社会责任”？

要求：

1.列举至少三种绿色金融产品（如绿色信贷、碳金融）。

2.分析六安市适合推广的绿色行业（如光伏发电、生态农业）。

3.提出银行在推广过程中可能遇到的挑战及应对思路。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

1.信贷产品设计：

-毛竹产业专项贷：基于竹材评估价值，提供分期还款，结合“竹林碳汇”增值服务。

-茶产业智能贷：通过茶叶价格指数动态调整额度，配套“采茶季”信用补贴。

-生态养殖贷：以养殖规模和环保资质为风控依据，提供“政府增信+银行贴息”组合。

2.风险控制：

-毛竹贷：建立竹材市场监测机制，防止价格暴跌风险。

-茶产业贷：要求种植方加入茶叶保险，银行按理赔比例调整额度。

3.数字化工具设计：

-“农银惠农”APP：集成贷款申请、还款提醒、政策推送、专家咨询功能，嵌入语音助手简化操作。

题目2答案：

1.传统税务痛点：

-手续复杂（纸质表单、多部门跑腿）；

-税务知识缺乏导致错误申报；

-逾期罚款成本高。

2.推广方案：

-宣传话术：突出“一键申报”“智能稽核”优势，案例对比（传统vs智慧节省50%时间）。

-合作模式：与税务局共建“银税通”平台，银行代办税务咨询费返点。

3.阻力应对：

-客户疑虑：承诺数据加密，提供政府背书案例。

-行业抵制：联合商会试点，逐步扩大范围。

题目3答案：

1.应急方案：

-贷款延期：受灾农户可申请6个月无息延期，需提供灾情证明。

-保险理赔协助：银行派专员对接保险公司，简化理赔材料。

2.协同流程：

-政府部门：提交灾情清单，银行配合核贷；

-保险公司：预授权理赔通道，减少农户等待时间。

3.信任提升：

-及时发布救援进展，