工商银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招笔试创新题型专练及答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

工商银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景分析题（共3题，每题10分）

题目1：

黔东南州某乡镇拟建设“乡村振兴数字银行服务点”，服务对象主要为苗族、侗族农户，且当地网络覆盖率较低，智能手机普及率不足50%。作为工商银行黔东南州分行的项目负责人，你需设计一套兼顾业务效率与普惠金融的服务方案。请简述方案核心内容，并说明如何解决网络和设备限制问题。

题目2：

某侗族村寨景区推出“非遗产品电商助销计划”，工商银行黔东南州分行需提供配套金融服务。假设你负责对接，但发现当地电商运营人才匮乏，且村民对金融产品理解有限。请提出解决方案，并设计一页宣传折页的核心内容框架。

题目3：

黔东南州某企业因季节性贷款需求波动较大，传统信贷审批流程长。作为客户经理，需创新推出“生态农业贷”产品，要求兼顾银行风控与企业融资需求。请阐述产品设计要点，并说明如何结合当地气候特点进行风险控制。

二、数据分析题（共2题，每题15分）

题目4：

工商银行黔东南州分行近三年县域客户存款增长数据如下表：

|年份|存款增长率（%）|主要增长行业|新增客户数（户）|

||-|--|--|

|2023|8.2|农业电商|1,200|

|2024|9.5|旅游业|1,500|

|2025（预估）|?|特色农产品|?|

假设2025年存款增长与旅游业关联度提升至60%，其他行业占比均等。请计算2025年存款增长率和预估新增客户数，并分析如何通过“银政企合作”模式巩固增长。

题目5：

某苗族合作社申请“乡村振兴贷”，提供2024年经营数据：总资产500万元，年净利润30万元，现有贷款余额200万元。工商银行需评估其贷款额度。请计算该合作社的资产负债率、利润率，并结合黔东南州农业贷款政策，说明授信建议及额度参考范围。

三、政策理解题（共2题，每题12分）

题目6：

黔东南州政府推出“民族文化数字化保护专项计划”，工商银行需提供资金支持。请结合《金融支持文化产业发展指导意见》，说明银行可提供的创新金融产品类型，并列举至少三种黔东南特色文化（如侗族大歌、苗族银饰）的融资场景。

题目7：

近期国家发布《关于促进农村电商发展的指导意见》，黔东南州分行为此制定“电商金融服务三年行动方案”。请简述方案应包含的至少三个核心模块，并举例说明如何通过“供应链金融”支持当地“村超”经济带动的农产品电商发展。

四、营销策划题（共2题，每题14分）

题目8：

工商银行黔东南州分行计划在“苗族姊妹节”“侗族大歌节”期间开展特色营销活动。请设计活动主题、目标客群及核心玩法，并说明如何结合当地节庆文化提升客户黏性。

题目9：

某布依族村寨推出“旅游民宿贷”，但银行信贷产品对抵押物要求严格。作为营销经理，需设计一页产品宣传手册，内容需突出“低门槛”“快速审批”，并融入当地民族文化元素。请提供核心文案及设计思路。

五、综合应用题（共1题，20分）

题目10：

黔东南州某企业因原材料价格波动面临资金压力，同时需扩大生产规模。工商银行需提供“金融纾困+产业升级”综合服务方案。请分阶段设计服务内容（如短期资金、中长期贷款、供应链金融），并说明如何结合当地“大数据+农业”政策进行风险缓释。

答案及解析

一、情景分析题

题目1答案：

方案核心：

1.移动金融服务点：配备“移动支付终端+信贷宝箱”，支持现金存取、转账及小额信贷申请，解决网络问题。

2.代理服务网络：与村两委、合作社合作，由村干部担任代理，代为办理业务，降低客户使用门槛。

3.信贷产品适配：推出“农户信用贷”，基于土地确权、合作社担保等替代抵押物。

题目2答案：

解决方案：

1.电商运营培训：联合当地职校开设“非遗电商培训班”，培养本土人才。

2.银行产品嵌入：设计“订单贷”“保理贷”，支持产品预售与应收账款融资。

宣传折页框架：

-封面：侗族风雨桥元素+“非遗电商，银行护航”标语

-内页：产品案例（如银饰直播带货）、申请流程图、银行联系方式

题目3答案：

产品设计要点：

1.分期还款：根据农忙、农闲周期调整还款节点。

2.气候风控：结合气象数据动态调整贷款额度，如遇干旱季提高利率或缩短期限。

二、数据分析题

题目4答案：

计算：

2025年存款增长率=9.5%×60%+9.5%×20%×3=10.7%

新增客户数=1,500×(10.7%/9.5%)≈1,842户

银政企合作建议：联合政府补贴农户电商培训，提