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农业银行2025秋招群面案例总结模板陕西地区

一、政策解读与农业发展分析（共2题，每题10分）

题目1（10分）：

陕西省近期推出“数字乡村”战略，旨在通过科技赋能提升农业现代化水平。作为农业银行的客户经理，请分析该政策对陕西农业产业带来的机遇与挑战，并提出银行可提供的金融支持方案。

题目2（10分）：

结合陕西特色农产品（如苹果、猕猴桃）产业现状，探讨“品牌化+电商化”发展对农户增收的影响。若农业银行需支持相关产业链升级，应如何设计差异化信贷产品？

二、市场调研与客户需求分析（共2题，每题10分）

题目3（10分）：

陕西省农村地区金融基础设施相对薄弱，部分农户仍依赖传统信贷渠道。请设计一份调研方案，了解农户对金融服务的具体需求，并提出银行可优化的服务策略。

题目4（10分）：

随着陕西乡村旅游兴起，部分农民返乡创业开办农家乐、民宿。请分析这类小微主体的融资难点，并提出农业银行可提供的综合金融解决方案。

三、风险管理与合规操作（共2题，每题10分）

题目5（10分）：

陕西部分地区农业受干旱、冰雹等自然灾害影响较大。若农业银行发放农业贷款时遇到农户因灾无法还款的情况，应如何制定风险缓释措施？

题目6（10分）：

在推广“惠农贷”业务时，如何防范农户多头借贷、虚假抵押等违规行为？请提出具体的风控措施及合规操作流程。

四、创新业务与数字化转型（共2题，每题10分）

题目7（10分）：

陕西农业银行可如何利用“区块链+供应链金融”技术，解决农产品溯源与融资难题？请结合当地特色（如苹果产业）设计应用场景。

题目8（10分）：

针对陕西农村地区移动支付普及率较低的问题，农业银行可推出哪些创新服务（如结合当地民俗的金融产品）以提升客户黏性？

五、团队协作与问题解决（共2题，每题10分）

题目9（10分）：

某县域支行在推广“农户信用贷”时遭遇当地村委抵制，认为银行“不近人情”。请模拟团队讨论，提出化解矛盾并推进业务的策略。

题目10（10分）：

陕西某农业合作社因资金周转问题濒临破产，农业银行团队需制定帮扶方案。请设计短期与长期结合的解决方案，并明确团队分工。

答案与解析

答案1（10分）：

机遇：

1.政策红利：政府补贴、税收减免可降低农户经营成本；数字基建（如5G、物联网）提升生产效率。

2.产业链升级：电商平台拓宽销售渠道，大数据分析助力精准种植，推动陕西农产品品牌化。

3.金融科技渗透：区块链可解决农产品溯源难题，提升产品附加值，银行可基于此开发供应链金融产品。

挑战：

1.数字鸿沟：部分老年农户对新技术的接受度低，需银行加强培训。

2.数据安全：农业数据隐私保护不足，易引发农户信任危机。

3.资金缺口：数字化转型初期需大量投入，农户融资需求集中。

金融支持方案：

1.信贷倾斜：设立“数字农业专项贷”，提供信用贷+抵押贷组合方案，利率优惠。

2.场景金融：联合电商平台推出“农货上链贷”，基于农产品溯源数据放款。

3.配套服务：开设“数字农业培训班”，提供技术指导与政策解读。

答案2（10分）：

影响：

1.品牌溢价：电商直播、社交媒体营销提升产品知名度，如“周至猕猴桃”通过品牌认证销量增长30%。

2.供应链优化：冷链物流、仓储体系完善带动就业，如延安苹果产业带动周边5万农户增收。

3.风险分散：多渠道销售降低单一市场依赖，但电商竞争加剧需农户提升产品差异化。

信贷产品设计：

1.产业链贷：针对合作社推出“品牌贷”，按订单量动态调整额度。

2.电商贷：基于店铺流水、粉丝数据推出信用贷，联合平台进行风控。

3.担保创新：引入“农户联保+保险公司保证保险”组合模式，降低银行风险。

答案3（10分）：

调研方案：

1.对象分层：选取关中、陕北、陕南各10个村镇，覆盖种植、养殖、乡村旅游等类型农户。

2.方法设计：

-问卷调查（50份/村，问题包括“最需要的金融服务类型”“现有服务痛点”）。

-深度访谈（每村2户典型农户，如合作社负责人、老年农户）。

3.数据分析：SPSS统计高频需求，结合实地观察提出优化建议。

服务策略：

1.物理网点+移动服务：在乡镇增设自助终端，推广“移动信贷官”上门服务。

2.简化流程：推行“一户一策”信用评定，取消不必要的抵押要求。

3.合作共建：与村委、供销社合作，建立“金融+农业服务”联合工作站。

答案4（10分）：

融资难点：

1.抵押物不足：农家乐固定资产少，农户自有房产有限。

2.经营不稳定：旅游旺季资金需求集中，淡季现金流紧张。

3.缺乏财务意识：多数农户未建立规范的账目，银行难评估风险。

综合方案：

1.产品组合：

-“农家乐经营贷”（额度50万内，抵押+信用结合）。

-“民宿预收款贷”（基