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工商银行阿坝藏族羌族自治州2025秋招群面案例总结模板

一、商业案例分析题（共3题，每题15分，总计45分）

题目1：阿坝州生态旅游与乡村振兴融合发展的商业模式创新

背景材料：

阿坝藏族羌族自治州拥有丰富的自然资源和民族文化资源，但长期以来生态旅游发展模式较为单一，乡村居民参与度不高，产业链延伸不足。2024年，阿坝州政府提出“生态旅游+乡村振兴”战略，计划通过金融支持、产业扶贫、人才培养等手段，推动旅游与乡村经济深度融合。工商银行阿坝分行拟推出专项信贷产品，支持当地特色旅游项目，但需解决以下问题：

1.如何设计“生态旅游+乡村振兴”的金融支持方案？

2.如何提升当地居民在旅游产业链中的参与度和收益？

3.工商银行应如何通过金融科技手段助力项目落地？

答案与解析：

答案：

1.金融支持方案设计：

-信贷产品创新：推出“生态旅游贷”，结合当地旅游资源特点，提供分期还款、利率优惠等政策；针对小微文旅企业，推出“文旅创业贷”，简化审批流程。

-供应链金融：通过“商票保理”或“应收账款融资”帮助旅游合作社解决资金周转问题；设立“乡村振兴专项基金”，引导社会资本参与。

-风险控制：引入第三方担保机构，结合大数据风控模型，降低信贷风险。

2.提升居民参与度：

-技能培训：联合当地人社部门开展旅游服务、手工艺制作等培训，提高居民就业能力；

-利益联结机制：建立“旅游收益分红”制度，让村民通过土地入股、劳务合作等方式共享收益；

-品牌建设：打造“阿坝非遗旅游”品牌，推动羌绣、藏香等特色产品走向市场。

3.金融科技助力：

-移动支付：推广“惠农云商”小程序，方便游客和村民线上交易；

-区块链溯源：利用区块链技术记录旅游产品生产、销售全过程，提升品牌可信度；

-大数据分析：通过客流监测系统优化资源配置，预测旅游旺季，提前做好服务准备。

解析：

本方案结合阿坝州实际，从金融、产业、科技三方面提出对策，既符合政策导向，又具有可操作性。金融支持需兼顾普惠性与风险控制，居民参与需注重长效机制，科技应用需聚焦本地需求。

题目2：阿坝州特色农产品“产融结合”的产业链升级路径

背景材料：

阿坝州拥有高原红苹果、松茸、牦牛肉等特色农产品，但销售渠道单一、品牌影响力弱。工商银行拟与当地农业企业合作，通过“产融结合”模式推动产业链升级。需分析：

1.如何构建“银行+企业+农户”的产业链金融合作模式？

2.如何利用数字化手段提升农产品供应链效率？

3.工商银行在风险防控方面应采取哪些措施？

答案与解析：

答案：

1.产业链金融合作模式：

-核心企业带动：选择优质农业龙头企业作为“链主”，提供供应链金融支持，带动上下游农户；

-订单融资：推出“订单贷”，以农产品预付款为基础，解决农户生产资金需求；

-农村产权抵押：推广“土地经营权抵押贷”，盘活农村沉睡资产。

2.数字化供应链建设：

-物联网溯源：通过传感器监测农产品生长环境，建立“从田间到餐桌”的全流程溯源系统；

-电商平台合作：与“淘宝村”“拼多多”等平台合作，开设“阿坝特产馆”，拓宽销售渠道；

-大数据定价：利用市场数据动态调整农产品价格，减少信息不对称。

3.风险防控措施：

-信用评估体系：结合农户经营数据、合作社评级等建立信用模型；

-保险联动：引入农业保险，降低自然灾害或市场波动风险；

-动态监管：通过金融科技手段实时监控资金流向，防止骗贷行为。

解析：

产融结合需以市场需求为导向，数字化手段需聚焦农产品特性，风险防控需兼顾银行与企业利益。方案需体现系统性思维，避免单一措施。

题目3：阿坝州县域普惠金融服务的拓展策略

背景材料：

阿坝州下辖9个县，但金融服务覆盖不足，部分偏远地区居民仍依赖民间借贷。工商银行拟拓展县域普惠金融服务，需解决：

1.如何通过金融产品创新提升服务覆盖率？

2.如何利用乡村网格员团队扩大服务触达？

3.如何平衡普惠金融与银行盈利的关系？

答案与解析：

答案：

1.金融产品创新：

-移动金融服务：推广“惠农e贷”等线上信贷产品，降低服务门槛；

-小额信用贷：针对个体户、农户推出无抵押信用贷款，解决临时性资金需求；

-保险产品捆绑：销售“防贫险”“意外险”，增强风险保障功能。

2.网格员团队赋能：

-培训赋能：对乡村网格员进行金融业务培训，使其成为“移动银行网点”；

-任务激励：设立业绩奖励机制，鼓励网格员拓展客户；

-场景合作：与村委会、合作社合作，在村民办事时提供金融咨询。

3.盈利平衡策略：

-差异化定价：对县域业务采用“保本微利”模式，通过核心业务（如对公业务）反哺；

-成本控制：优化网点布局，减少高成本物理网点，推广轻型网点；

-政银合作：争取