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二级营销师模拟练习题（含参考答案）

一、单选题（共88题，每题1分，共88分）

1.关系营销的策略不包括（）

A、经济利益型策略

B、经济利益加社交加结构型策略

C、经济利益加社交型策略

D、经济利益加结构型策略

正确答案：D

2.不属于市场定位主要策略的是（）。

A、重新定位

B、用途定位

C、避强单位

D、迎头定位

正确答案：B

3.在下列哪种情况下，购买者的砍价能力会增强（）。

A、购买者寻找另外供应商的转移成本很高

B、购买者不可能向后整合

C、购买者所购的产品，是其成本中相当重要一部分

D、供应商的产品不是标准化的大宗产品

正确答案：C

4.从培训对象来划分，员工培训的主要形式不包括（）

A、专业人员培训

B、领导人员培训

C、基层员工岗位培训

D、新员工入职培训

正确答案：B

5.(）不是多渠道分销组合的类型。

A、选择型组合方式

B、多样型组合方式

C、集中型组合方式

D、混合型组合方式

正确答案：B

6.在制定绩效改进计划时要符合一些要求，（）是不符合要求的

A、计划可无限制完成

B、计划要具体

C、计划要切合实际

D、计划要获得认同

正确答案：A

7.下列关于物流的说法，错误的是（）。

A、物流作为市场营销的一部分，包括产品的生产、运输、保管、装卸、包装等

B、物流可使商品在需要的时间到达需要的地点

C、物流的任务是在取得一定利润的前提下，满足顾宫的需求

D、物流作为市场营销的一部分，包括产品的生产、运输、保管、装卸、包装等

正确答案：A

8.绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况叫作（）。

A、无需求

B、有害需求

C、下降需求

D、负需求

正确答案：D

9.下列哪项是错误的职业价值观？

A、自暴自弃

B、自由独立

C、自我实现

D、身心健康

正确答案：A

10.下列不是有效沟通原则的是（）

A、准确沟通

B、谈论行为

C、善于倾听

D、谈论个性

正确答案：D

11.以下不属于市场细分作用的是（）。

A、有利于发掘市场机会，开拓新市场

B、有利于建立企业及商品的市场特色

C、有利于选择目标市场和制定市场营销策略

D、有利于集中人力、物力投入目标市场

正确答案：B

12.职业生涯管理对个人的重要性不包括（）

A、满足自身更高层次要求

B、有利于组织培养人才

C、更好的认识自己

D、增加自身竞争力

正确答案：B

13.（）是指在消费者眼里，不同企业的商品相似程度。

A、竞争者的市场营销策略

B、竞争者的数目

C、市场同质性

D、商品同质性

正确答案：D

14.相互替代、互补和配套的密切相关的产品构成了（）。

A、产品组合

B、产品系列

C、产品配套

D、产品项目

正确答案：B

15.企业开展员工培训的最终目的是（）

A、改善自身的竞争优势

B、提高员工素质

C、提高经济效益

D、促进员工和企业共同发展

正确答案：D

16.企业减少顾客“质量风险”顾虑的考虑角度不包括（）。

A、集中强调质量

B、广告宣传强调“质量”

C、做有形展示

D、加强员工培训

正确答案：C

17.（）是指生产和经营企业的销售人员，直接向消费者和用户推销产品或劳务。

A、直销

B、销售促进

C、上门推销

D、人员推销

正确答案：D

18.产品组合的（）指一个企业的产品组合中产品项目的总数。

A、关联度

B、长度

C、深度

D、宽度

正确答案：B

19.在正确授权的过程中，最后一步是（）

A、选贤任能

B、跟进完成

C、明确任务

D、落实分工

正确答案：B

20.某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产品，而它的高档产品要卖3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属手（）。

A、产品线号召决策

B、缩减产品组合决策

C、产品线延伸决策

D、护大产品组织决策

正确答案：C

21.网络商品直销这种交易的最大特点是（）

A、费用高

B、速度慢

C、环节复杂

D、供需直接见面

正确答案：D

22.（）是将产品直接销售给最终消费者的商业组织

A、承销商

B、零售商

C、批发商

D、中间商

正确答案：B

23.顾客投诉的目的不包括（）

A、被倾听

B、被关心

C、服务人员专业化

D、反应迟钝

正确答案：D

24.人力资源规划的其他辅助性业务规划不包括（）

A、职业计划

B、培训计划

C、补充计划

D、总体计划

正确答案：D

25.为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞手秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展，根据有关法律法规，制定（）。

A、《零售商销售管理办法》

B、《零售商促销行为管理办法》

C、《零售商销售行为管理办法》

D、《零售商管理办法》

正确答案：B

26.（）就是对同一种产品在不同的地区或针对不