哇哈哈营销营销方案.docxVIP

第1篇

一、前言

哇哈哈集团作为中国知名的饮料企业，其产品线丰富，市场占有率较高。为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，本方案将从市场分析、目标定位、营销策略、执行计划等方面，为哇哈哈集团制定一套全面的营销方案。

二、市场分析

1.行业背景

近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，饮料行业呈现出良好的发展态势。消费者对健康、时尚、个性化的需求日益增长，饮料市场呈现出多元化、高端化的发展趋势。

2.市场现状

目前，我国饮料市场主要分为碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等几大类别。哇哈哈集团在果汁饮料、茶饮料等领域具有较强的市场竞争力，但在碳酸饮料和功能饮料领域仍有较大的提升空间。

3.竞争对手分析

哇哈哈的主要竞争对手包括可口可乐、百事、康师傅、统一等国内外知名饮料品牌。这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、营销策略等方面都具有较强的实力。

三、目标定位

1.品牌定位

哇哈哈集团将继续秉承“健康、快乐、自然”的品牌理念，以“天然、健康、美味”的产品特点，满足消费者对高品质饮料的需求。

2.产品定位

针对不同消费群体，推出多款具有差异化特点的产品，如儿童饮料、运动饮料、养生茶饮等。

3.市场定位

以一二线城市为核心市场，逐步拓展三四线城市，实现全国范围内的市场覆盖。

四、营销策略

1.产品策略

（1）产品创新：加大研发投入，推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者多样化需求。

（2）产品组合：优化产品线，形成涵盖不同消费群体、不同场景的产品组合。

（3）产品包装：提升产品包装设计，突出品牌形象，增强产品吸引力。

2.价格策略

（1）差异化定价：针对不同产品、不同市场，采用差异化定价策略。

（2）促销定价：在特定时期，通过促销活动降低产品价格，提高市场占有率。

3.渠道策略

（1）线上渠道：加强与电商平台合作，拓展线上销售渠道。

（2）线下渠道：优化线下零售网络，提高终端门店的覆盖率。

4.推广策略

（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。

（2）公关活动：举办各类公关活动，提升品牌知名度和美誉度。

（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌粘性。

（4）内容营销：创作优质内容，通过自媒体、短视频等渠道传播，提升品牌影响力。

五、执行计划

1.时间安排

（1）前期准备：3个月

（2）产品研发：6个月

（3）市场推广：12个月

2.资源配置

（1）人力：组建专业的营销团队，负责产品研发、市场推广、渠道拓展等工作。

（2）资金：根据营销策略，合理分配预算，确保各项活动顺利开展。

（3）物料：制作各类宣传物料，包括广告、海报、宣传册等。

3.监控与评估

（1）定期收集市场数据，分析营销效果。

（2）根据市场反馈，调整营销策略。

（3）对营销团队进行绩效考核，确保营销目标的实现。

六、总结

本营销方案旨在为哇哈哈集团提供一套全面、系统的营销策略，以提升品牌影响力，扩大市场份额。通过实施本方案，哇哈哈集团有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

第2篇

一、背景分析

哇哈哈集团作为中国知名的饮料企业，自成立以来，凭借其丰富的产品线、高品质的产品和强大的品牌影响力，赢得了广大消费者的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，如何进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，成为哇哈哈面临的重要课题。本方案旨在为哇哈哈制定一套全面、有效的营销策略。

二、市场分析

2.1行业分析

饮料行业作为快消品行业的重要组成部分，近年来呈现出多元化、个性化的趋势。消费者对健康、环保、时尚的追求日益增强，对饮料产品的需求也在不断变化。

2.2竞争分析

哇哈哈的主要竞争对手包括可口可乐、百事、康师傅、统一等国内外知名品牌。这些品牌在产品研发、品牌推广、渠道建设等方面均有较强的实力。

2.3消费者分析

哇哈哈的目标消费者主要为年轻人、家庭主妇、学生等。他们对新鲜事物充满好奇，追求时尚、健康的生活方式。

三、营销目标

3.1短期目标

1.提升品牌知名度，扩大市场份额；

2.提高产品销量，实现销售额增长；

3.加强渠道建设，提升渠道满意度。

3.2长期目标

1.建立强大的品牌影响力，成为行业领导者；

2.持续提升产品品质，满足消费者多样化需求；

3.拓展海外市场，实现国际化发展。

四、营销策略

4.1产品策略

1.产品创新：根据市场需求，研发具有创新性的产品，如功能性饮料、健康饮品等；

2.产品组合：优化产品线，满足不同消费者的需求，形成差异化竞争优势；

3.产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。

4.2价格策略

1.成本领先：通过优化生产流程、降低成本，确保产品价格具有竞争力；