地产销售年度工作个人总结展示材料.pptxVIP

ANNUALWORKSUMMARYOFREALESTATESALES地产销售年度工作个人总结20XXTWOTHOUSANDANDTWENTY0——封面2020地产销售年度工作个人总结1——封底做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心汇报完毕，谢谢各位领导2——目录一、工作展示二、数据分析三、经验总结四、问题与措施五、未来计划3——前言（回顾）岁末年终，回首过去的2019年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年六月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。4——工作展示1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干行，爱行,才能通一行,精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态立足本职，安心工作!2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实,服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神,富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!5——数据分析房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额***万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。6——经验总结1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2.对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，保持颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!7——问题与措施1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己跟别人比起已经很努力了!3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!7交谈能力还有待提高及增强，毕竟存在优柔寡断!8——未来计划明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自已各方面的能力，并为公司发展效力。在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

01工作展示CONTENTS01数据分析01经验总结01问题与措施01未来计划

前言（回顾）岁末年终，回首过去的2019年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面