电大营销管理期末考试题.docVIP

一、单项选择题

１.“用户需要什么，我就卖什么”。这是属于（C)的体现

A生产观念B销售观念

C市场营销观念D社会营销观念

2.(D)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。

A名义收入B实际收入

C可支配收入Ｄ可随意支配收入

3.（B)作为一个环境预测的分析技术，特别适合用于资金或技术密集限度高、产品开发具备较长前导周期以及高风险的行业,因为这些行业需要以久远的眼光面向将来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。

ASWＯT分析法B脚本分析法

CＰEST分析法D价值链分析法

4.在(A)诱导下的购置动机具备趋向性和追求性,购置行为通常具备选择性和目标追求性的特点。

A仰慕心理Ｂ从众心理

Ｃ实惠心理D保值心理

5。下述原则中,哪个不属于客户关系管理原则。（D）．

Ａ客户中心原则B一致性原则

C战略原则D老客户优先原则

６。美国“七喜”汽水突出宣传自已不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的领先者。这是（C)。

A“针锋相对式”定位B“填空补缺式＂定位

Ｃ“另辟蹊径式”定位D“成本优势式＂定位

７。市场增加率高但相对市场拥有率低的产品，属于(A）.

A问题类产品Ｂ明星类产品

C金牛类产品Ｄ瘦狗类产品

8。某种产品处在生命周期的简介期时，假如该产品需求弹性小,市场规模大,而且潜在竞争者较多。其价格和促销策略通常应采取(Ｂ)

Ａ慢取脂策略B快取脂策略

Ｃ慢渗透策略D快渗透策略

9．经过研究竞争对手产品的关于情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等,对照本公司产品的情况，制订出高于或低于竞争者的价格。这种定价方法称为(C）。

Ａ随行就市定价法Ｂ投标定价法

C竞争差异定价法D拍卖定价法

1０．经纪人属于（C)的一个。

A.批发商 B．零售商

C．代理商 D．经销商

1。在(B）指导下的公司营销活动,是千方百计经过人员促销和广告宣传等形式,刺激需求,争取用户,促进产品销售，提高市场拥有率,获取巨额利润。

A生产观念B销售观念

C市场营销观念D社会营销观念

2.在行业竞争分析中,(A)重要用于判别公司市场份额的多少和市场竞争激烈化的限度。

A卖方密度Ｂ、产品差异

C品牌形象Ｄ进入难度

3．资源审核的基本方法和审核要点是（A)。

Ａ价值链分析法B脚本分析法

CPＥSＴ分析法ＤSWOT分析法

4．在保值心理诱导下的购置动机具备守财性，经常体现为购置金银制品、耐用消费品和生活必需品,其购置行为具备(C)的特点。．

A.节俭性和实用性Ｂ.无目标性和偶发性

C．冲动性和抢购性D.攀比性和超前性

5.2０世纪５０年代中期,美国市场学家温德·史密斯提出:市场细分是对（A)进行分类。

A．消费者的欲望和需要B．产品

Ｃ．渠道D.竞争者

６．通常地说,资源相对薄弱的中小公司宜采取(C).

A.无差异市场营销战略B。差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D．大量市场营销战略

7.增加率低但市场拥有率高的产品，属于(D）。

A．问题类产品Ｂ.明星类产品

Ｃ.瘦狗类产品D.金牛类产品

8．美国可口可乐公司生产的饮料分别使用可口可乐、雪碧、芬达等品牌.这是采取(B)策略.

Ａ．统一品牌B．个别品牌

Ｃ.分类品牌Ｄ.公司名称加个别品牌

9.与其它广告媒体比较,报纸广告的缺陷体现为（D)。

A针对性较差,信息内容少。

Ｂ印刷周期长,传播不及时。

Ｃ观众记忆不牢，费用高。

Ｄ内容庞杂,易分散人们对广告的注意力.

10.(D)在推销产品时，可以实现市场向广度和深度渗透,特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时,采取此种策略往往能收到很好的效果。

Ａ.广泛分销渠道策略

B．有选择的分销渠道策略

C．独家经营的分销渠道策略

D．复式分销