2025年家装业务员日计划与家装市场部工作计划.docVIP

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家装业务员日计划与家装市场部工作计划汇编

家装业务员日计划

一、想措施制订每日工作流程表

没有工作目和每天时间安排人，总是很悠闲，而有了明确目，对自已每天时间安排得比较满人，是没有空闲时间，每一点时间都会过得很故意义很有价值。因此，我们要养成每天制订工作流程表习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办事、要见人放在第一位，比方说和某客户约好第二天会面或量房，那你一定就要结合双方约定时间和地点来安排自已行程。最佳在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一种客户，中间有半个小时车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时空隙，一则防止路上故意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不也许每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住重要工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8：00—8：40)

我们提议每个企业都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门早会。早会每天安排一种主持人，一种讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家发明一种内部学习和培训、人人参与平台，工作计划《家装业务员工作计划》。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参与完早会培训后来，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户新消息、新规定、新想法向设计师汇报，同步也要督促设计师工作，以免设计师因自已工作繁忙而耽误你客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间关系。

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通后来，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点后来，客户也过了上班初忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最佳在企业里打电话，一则以便电话记录，发明更好电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户习惯。

家装市场部工作计划

一、工作重点论述

吉祥如意装饰工程有限企业市场部正在全面组建，目前企业业务来源重要为广告客户；鉴于市场上主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销现实状况，我提出如下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。

电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；重要负责平常小区驻点任务及企业促销活动筹划，实行；网络营销部门：待定；

另市场部根据主流装饰企业业务特点以及重要竞争对手销售状况，确定本年度工作目如下：

①吉祥如意装饰企业市场拥有率达到900万，进入行业前10强；②市场部业务量提高至企业总业务量80%；③提高企业品牌形象和号召力。

二、支持与辅助工作

为了弥补年度工作中局限性，并更好地完毕本年度工作目，近期应做好如下工作。

（一）充实组员，完善组织

本年度市场部计划增强如下岗位人员配置（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员重要工作内容需求时间

电话营销人员2重要负责平常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动5月～12月

市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息整理于分析工作5月～12月

网络营销筹划人员1待定

（二）制度规范、专业技能培训

市场部计划于5月20日～25日组织岗位技能和制度规范培训，重要目如下：

①使市场部业务人员明确企业总体市场方略，统一思想认识；②让市场人员掌握适合装饰行业业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、方略制定、市场调研、客户深开发等基本岗位职能；③心态培训；

（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场

从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完毕市场拓展工作。

三、重点工作安排

1。市场销售部门业绩提高

市场销售部门作为市场部拳头部门，为实现市场部XX年战略目和销售计划，我认为应当通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门业务提高：

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开拓：

市场部在完毕充足市场调研后来，定期确立重点攻克小区或住宅片区，制定一种较长期开拓计划,

其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动（时间在楼盘竣工后，交房前一种周末），平常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视状况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。

挖掘：

挖掘重点小区更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介企业合作，并视状况举行业主家装讲坛