2025年销售部员工月度工作总结与销售部对于目前存在的问题提出几点建议.docVIP

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销售部员工月度工作总结与销售部对于目前存在问题提出几点提议汇编

销售部员工月度工作总结

销售部员工月度工作总结

在企业又一种月过去了，感觉在企业里一每天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!

在这上月采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对此类状况，需对产品原材料价格和工艺有所理解，才能获知厂家最终价格或最底价格，因此在询价前需对产品材料及工艺规定理解后再询价，此外，往往我们询价产品仅只有一种模糊产品样子，并没有实际产品，对于这种状况，需问部分厂家或贸易商，先理解产品后再询价，这样为深入询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格原因，更要最大程度节省成本，做到货比三家;还要理解供应链各个环节操作，明确采购在各个环节中不一样特点、作用及意义。只要能减少成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨措施。

此外对于厂家出货难状况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，因此往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂迟延我们货最重要原因，这对我司销售部在客户那边信誉均有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有迟延交货现象，似乎主线没有什么解绝，在这个月里，协议签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定协议，如再有迟延交期问题，并和工厂阐明严重性。尽量杜绝这种状况发生。

最终，感谢企业领导和同事对我协助和教导，我会在接下来九月，做好九月份工作计划，不停努力学习、努力工作，但愿大家齐心合力，更但愿企业蒸蒸日上!

销售部对于目前存在问题提出几点提议

1、项目整体定位直接影响着销售，针对目前立即临近开业商业项目，空洞说辞说服不了客户。

2、长时间不动工、不装修对已购置客户及周围人群影响力及其不好，直接影响着想购置外地客户，望工程进度有些新起色。

3、项目已进行到目前，对客户应当能十分清晰地阐明我们整体运行状况，目前描述未来前景当然重要，但最关键是目前开始我们措施怎样，我们怎样来运行项目，才能真正达到客户信任并成交。

4、针对目前广告少状况，但愿能及时做某些针对销售宣传资料，及时出去发放，做到更好宣传。

5、提议将此前排号政策改为买卡消费，以往规则是按排号次序依次选房，导致后排客户怕因买不到好位置而放弃参与，而买卡方式，选房当日持卡客户谁先来谁先选房必然能调动大家积极性，效果也可想而知。

6、威海目前有些商业项目不成功直接影响着当地客户投资信心，针对我们项目独特性对外地客户吸引力还是比较强，但愿能尽快打开大庆、江苏等地市场，可以参照电视台播出“东北一家亲”旅游团，宣传荣丰品牌。

7、我个人认为，相对市里我们位置不算优越，假如以零售为主，那吸引客户除外部景观外，重要是我们产品要有特色，服装物美价廉，小吃独特实惠，娱乐韩国风情，使客户来过一次，立即就简介朋友过来，客户口碑宣传要比我们投入大量广告效果好多。