商场品牌引进.pptxVIP

商场品牌引进汇报人：XX

CONTENTS01.品牌引进的重要性02.品牌引进的流程03.品牌引进的策略04.品牌引进的评估05.品牌引进的风险管理06.品牌引进的案例分析

品牌引进的重要性01

提升商场竞争力通过引进知名品牌，商场能吸引特定消费群体，增加客流量和销售额。吸引目标顾客与知名品牌合作，可以提升商场的品牌形象，使其在竞争中脱颖而出。提升商场形象提供独家或高质量品牌商品，可以提升顾客对商场的整体满意度，从而增强忠诚度。增强顾客忠诚度引进独特品牌，商场能与竞争对手形成差异化，满足不同顾客需求，增强市场竞争力。促进差异化竞满足消费者需求引进新品牌可丰富商品种类，满足不同消费者的需求，如Zara和HM在服装市场的多样化。提供多样化选择0102引入知名或特色品牌，可以增强顾客的购物体验，例如苹果旗舰店提供的高科技体验。提升购物体验03品牌引进应紧跟市场趋势，如健康食品品牌GNC的引进，满足消费者对健康生活方式的追求。反映市场趋势

增加商场收益引进国际知名品牌能够吸引追求品质的高端消费者，提升商场整体形象和销售额。吸引高端消费群体引入多样化的品牌选择，满足不同顾客需求，增强顾客满意度，促进重复消费。提升顾客购物体验通过独家或特色品牌引进，商场能在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多顾客。增强市场竞争力

品牌引进的流程02

市场调研分析分析潜在顾客群体，确定品牌定位，以满足目标市场的特定需求和偏好。确定目标市场通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的购买习惯和品牌偏好，为品牌引进提供依据。消费者行为研究研究竞争对手的品牌策略、产品线和市场表现，找出差异化的市场机会。竞争品牌分析

品牌筛选标准选择与商场定位相符的品牌，如高端商场引进奢侈品牌，确保目标顾客群的匹配。市场定位匹配度优先考虑知名度高、有良好市场影响力的成熟品牌，以吸引消费者。品牌知名度与影响力评估品牌的商品种类和创新性，确保产品线丰富，满足不同消费者需求。产品线与多样性考察品牌的财务健康状况和市场扩张计划，选择有长期合作潜力的合作伙伴。财务状况与合作潜力

合作谈判过程商场与品牌方通过初步沟通，明确双方合作意向，为后续谈判奠定基础。确定合作意向双方就合同条款进行详细讨论，包括租金、合同期限、装修支持等关键商业条件。谈判合同条款商场评估品牌市场潜力、客群匹配度及品牌成长性，以确保引进的品牌能吸引目标消费者。评估品牌潜力双方就所有谈判内容达成一致后，正式签订合作协议，明确双方的权利与义务。签订合作协议

品牌引进的策略03

定位目标品牌商场需研究目标消费群体的购物习惯和偏好，以引进符合其需求的品牌。分析目标消费群体01考察潜在品牌的市场占有率、品牌影响力及消费者评价，确保引进的品牌具有竞争力。评估品牌市场表现02选择与商场整体定位相匹配的品牌，以增强商场的品牌形象和吸引目标顾客。考虑品牌与商场定位的契合度03

制定优惠政策商场可为新引进品牌提供一定期限的租金减免，降低品牌初期成本，吸引其入驻。提供租金减免商场可与品牌商协商销售返点政策，根据品牌销售业绩给予一定比例的奖励，激励销售。设置销售返点商场可为品牌提供营销支持，如联合广告、促销活动等，帮助品牌提升市场知名度。合作营销支持

建立长期合作关系商场与品牌合作开展联合促销活动，如节日打折、买赠等，共同吸引顾客，提升销量。共同市场推广商场根据市场趋势和消费者需求，定期引进新品牌，同时淘汰表现不佳的品牌，保持新鲜感。定期品牌更新商场与品牌共享销售数据和顾客反馈，帮助品牌优化产品线，商场据此调整引进策略。共享市场数据为特定品牌策划专属活动，如新品发布会、品牌日等，增强品牌在商场的影响力和顾客忠诚度。品牌专属活动

品牌引进的评估04

品牌市场表现考察引进品牌在相关市场领域的占有率，了解其在行业中的地位和增长潜力。市场占有率分析目标品牌在潜在顾客中的知名度，了解其市场影响力和品牌忠诚度。对比引进品牌与现有品牌在相同时间段内的销售数据，评估其市场竞争力。销售业绩对比消费者认知度

消费者反馈分析顾客满意度调查通过问卷或在线调查收集顾客对现有品牌的满意度，了解消费者对品牌的整体印象和改进建议。0102社交媒体情绪分析分析消费者在社交媒体上对品牌的讨论和评价，了解公众对品牌的接受度和情感倾向。03销售数据分析对比引进品牌前后的销售数据，评估品牌对商场整体销售业绩的影响和市场占有率的变化。

财务效益评估分析品牌引进后可能带来的销售额增长，以及对商场整体利润的正面影响。01品牌引进的预期收益评估引进新品牌的初期投资成本，包括装修、营销等，并计算预期的投资回报率。02成本与投资回报率研究目标品牌对商场客流量的潜在吸引力，以及可能带来的间接经济效益。03品牌引进对客流量的影响

品牌引进的风险管理05

风险识别与评估评估潜在品牌供应链的稳定性