2025年外贸人员年度小结与外贸企业业务员个人工作总结.docVIP

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外贸人员年度小结与外贸企业业务员个人工作总结汇编

外贸人员年度小结

今年，在市委、市政府领导下，在市人大监督指导下，在各有关单位支持合作下，全市外经贸工作获得了很好成绩。

一、现将一年工作总结

（一）抓招商引资，积极承接新一轮世界产业转移

1、加强领导，提高招商人员政策和业务水平。今年，我调整了局领导分工，安排1名副局长专责招商引资工作，1名副局长负责外资企业增资工作；从局系统抽调5名工作人员加强招商引资力量；推进局下属外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变；安排对各区、经济功能区招商人员培训，并亲自讲课；积极培育专业化、市场化中介招商队伍，筹办**市招商处。

2、明确目，贯彻任务，协调推进。为实现外经贸预期目，我深入各区、经济功能区和企业调研，将预期目分解到各区、经济功能区。在平常工作中，我积极服务，狠抓重点，推进目实现。今年粤港经贸会期间，为了促使港中旅温泉项目增资获得同意，以处理项目建设资金急需，我积极向省外经贸厅领导汇报并共同研究审批措施，促成了该项目投资总额增到3.86亿美元。本局下属投资服务中心首先引进晓星氨纶企业再次增长投资，我即组织研究审批措施，并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理有关手续，使该企业投资总额增到1.55亿美元。

3、认真组织境内外招商活动，着力提高引资成效。无论本局组织境内外大型招商活动，或是小分队招商活动，我都精心筹办，亲自推介**投资环境，直接参与重大项目洽谈。经大家共同努力，今年在粤港经贸会、粤台经贸会、海洋经济推介会和粤港——欧洲经贸交流会上，本市与外商签订协议投资总额13.5亿美元。

4、创新招商方式，大力推进中介招商。今年，我在巩固原行之有效招商方式基础上，提出了向招商专业化、市场化和科学化转变。在香港、日本、美国、加拿大等地发展了一批招商代理人。同步，充足发挥互联网覆盖面广、传播便捷、全天候优势，强化网络招商。主持制定了驻外招商代表目管理责任制，深入调动了驻外招商人员工作积极性。

（二）抓外贸出口，千方百计开拓国际市场

1、精心组织经贸活动，开拓新兴市场。今年我在抓好巩固和扩大老式出口市场基础上，积极向国家和省申请中小企业国际市场开拓资金近500万元。组织企业举行俄罗斯、阿联酋、南非、澳洲、英国等贸易展销活动。引导和鼓励企业全力开拓欧美等富有潜力新兴市场，深入完善了外贸出口市场合理布局，提高了抵御外贸风险能力。

2、狠抓科技兴贸，优化产品构造。我积极推进“科技兴贸”和“品牌带动”战略，下力气培育具有自主知识产权产品。今年为企业向省外经贸厅申请到510万元科技兴贸资金，为本市5个技改项目获得国家技改贷款贴息400万元。与此同步，引导加工贸易从以oem方式生产转向odm方式生产，增进加工贸易增效，提高加工贸易增值率。

3、推进流通外贸企业向工贸型企业转型。今年，国家出口退税政策改革，出口退税增长部分25%由市财政承担，直接影响本市财政收支。为使流通外贸企业增效，政府增收，5月份，我在**优力创企业主持召开了全市外贸企业转型经验交流会，论述了流通外贸企业向工贸企业转型必要性和机遇等。与会企业深受启发，会后，全市已经有天宏科技、中润投资等8家流通外贸企业实现了向工贸型转型。

外贸企业业务员个人工作总结

因互联网是在虚拟空间上交谈与认识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留心如下几种方面：

1.企业经营产品及价格定位：

A.企业主营产品，假如企业以小规模发展速度，企业人力、物力、财力实务不雄厚状况下，企业必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一种完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业。作为贸易企业最重要优势是提供优质服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖。

报价并不是一种很简单活动，它是企业与新客户沟通切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价平均水平和报价趋势。及我司产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自已产品报价与市场行情差价，及怎样以达到报价对性，让客户查到企业懂得企业重要经营产品及及产品优势与关键竞争力。

B.报价表

企业以一定数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。

此报价表上数据是企业发展方略一部分。由于它决定了企业业务开拓切入口。价格定位也就将客户进行了定位。不一样价格就会培养不一样素质客户群，也就决定了企业发展方向，产品/服务方略，发展速度和未来。因此小小一份报价表，看似简单，实则要通过仔细和认真推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般产品不要报高。由于客户往往会从你报价来判断你诚实性，并同步判断你对产品熟悉程度;假如一种