房地产营销部年度总结-品牌宣-企业介绍PPT-.pptVIP

房地产营销部年度总结PPT模板

WORKREPORT

|适用于述职报告|个人简介|工作总结|会议报告等|

序言/大事件

2019年，「调控」「拐点」「限购」「观望」不绝于耳这是危机，更充满挑战与机遇的一年

苏州上河郡、朗香郡，迎来重要的销售节点谨记使命,不忘“弯道超车“我们庄严地递过任务

，郑重地签下军令众志成城，齐聚一心我们相信，付出会有回报，金石为我所开

9月，上河郡公寓样板房盛装开放

10月，朗香郡醇美洋房样板房盛大公开，并于中旬集中加推

11月，11周年答谢会，上河郡南区公寓逆势突围再创佳绩

12月，上河郡别墅盛大开盘,延续年度销冠魅力,惊艳全城

成果【我们不断拼搏，但不及期望】

成熟【我们不断完善，但任重道远】

成长【我们不断进步，但深晓不够】

展望未来◎永不止步2020年度设想

CONTENT

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成果【我们不断拼搏，但不及期望】

GENERALIDEAOFACTIVITY

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项目综合情况

苏州旭辉2019年销售额9.99亿元，

全市为413.68亿元

市场占有率2.41%

项目综合情况

2019年全年，两项目共计签约9.41亿元

项目综合情况

2019年全年，两项目共计回款9.28亿元

项目综合情况

整体总结

成长【我们不断进步，但深晓不够】

GENERALIDEAOFACTIVITY

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项目在下半年均打破了市场僵局，一路高歌猛进。

自9月小高层首次开盘后，上河郡连续7次取得销冠。

朗香郡除了小高层清盘外洋房也开始去化。所有的业

绩都来自下面每一个数据的转变。

销售方面

销售方面

来电情况

销售方面

个人情况

通过适时的策略调整及渠道优化

三大指标呈有效下降趋势

来电成本、来人成本、成交成本

策略及渠道

策划方面

策略及渠道

来电单人成本54.543.532.521.51.5

。

策略及渠道

来访单人成本1.120.534.540.230.472.19

策略及渠道

成交单人成本9月0.320.390.550.350.351.36

通过对媒体渠道更加细化，推广策略的不断优化等各方面努力，达到来人、来电、成交成本三大指标逐月下降。

11月来电成本控制在0.3万/户，来访成本控制在0.32万/户成交成本1.27万/户的范围。

策划方面

小结：

客户的仔细梳理与分析

对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据

及时调整推广策略

新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整

推广渠道的不断优化

根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广渠道，新区核心区客户偏重于形象类渠道，

策划方面

暖场活动

延长客户停留时间

暖场活动

吸引未购意向客户

暖场活动

锁住现场热闹氛围

暖场活动

营造生活场景

策划方面

案场活动执行

案场活动执行

策划方面

业主维护活动

业主维护活动

业主维护活动

增强已购业主认同感

活跃现场气氛，促进成交

吸引未购意向客户

案场活动执行

策划方面

活动形式推陈出新

保持售楼处火热人气

邀约时间尽量集中，制造每一个周末的小高潮

小结

成熟【我们不断完善，但任重道远】

GENERALIDEAOFACTIVITY

Utwisienimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcorpernibheuismodtinciduntut

从细节抓起

坚守岗位，

从不懈怠

敢拼敢担，

追求卓越

学习总结学

习，不断提升

团队能力——营销体系

团队情况

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关注与销售相关的工程、设计、景观、物业等相关事项

统筹策划推广节点、推广内容、以及推广效果评估

关心项目现场及工地的各个细节品质

工作模式

部门管理

展望未来◎永不止步2020年度设想

GENERALIDEAOFACTIVITY

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