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新疆2025自考[市场营销]国际商务谈判考前冲刺练习题

一、单项选择题（共10题，每题1分）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款意见不一，应首先采取哪种策略？（）

A.坚持己方立场

B.转移话题

C.寻求折中方案

D.中断谈判

2.以下哪个国家在国际商务谈判中更倾向于“关系导向”型沟通风格？（）

A.美国

B.德国

C.日本

D.意大利

3.谈判中，若对方故意拖延时间以施加压力，应如何应对？（）

A.立即妥协

B.明确表达不满

C.保持沉默

D.提出反建议

4.在新疆地区进行跨国谈判时，应特别注意哪个文化禁忌？（）

A.直接拒绝对方提议

B.过分强调个人利益

C.在谈判中饮酒

D.提前赠送小礼物

5.国际商务谈判中，若双方对价格分歧较大，应优先考虑哪种策略？（）

A.直接提高报价

B.提出替代方案

C.放弃谈判

D.增加附加条件

6.谈判中，若对方突然沉默不语，可能意味着什么？（）

A.对方案满意

B.需要时间思考

C.不感兴趣

D.怀疑己方能力

7.在新疆与中亚国家谈判时，应特别注意哪种支付方式？（）

A.信用证

B.现金支付

C.承诺书

D.私下转账

8.国际商务谈判中，若对方频繁使用“但是”一词，可能暗示什么？（）

A.逻辑清晰

B.消极态度

C.建设性意见

D.语言习惯

9.谈判中，若己方处于劣势，应优先采取哪种策略？（）

A.坚持强硬立场

B.寻求第三方调解

C.降低谈判目标

D.拒绝任何妥协

10.在新疆地区进行谈判时，若对方提到“面子”问题，应如何应对？（）

A.直接反驳

B.表示理解并调整方案

C.忽略该问题

D.引导对方关注实际利益

二、多项选择题（共5题，每题2分）

1.国际商务谈判中，影响谈判结果的关键因素有哪些？（）

A.文化差异

B.谈判技巧

C.经济实力

D.政治环境

E.个人情绪

2.在新疆与“一带一路”沿线国家谈判时，应特别注意哪些风险？（）

A.货币波动

B.法律纠纷

C.文化冲突

D.供应链中断

E.政策变化

3.谈判中，如何有效建立信任？（）

A.保持诚实守信

B.提前准备充分资料

C.频繁使用幽默

D.注重非语言沟通

E.及时兑现承诺

4.在新疆地区进行谈判时，应特别注意哪些礼仪？（）

A.提前预约时间

B.避免直接批评

C.注意着装规范

D.饮酒要适度

E.保持眼神交流

5.国际商务谈判中，常见的谈判障碍有哪些？（）

A.信息不对称

B.利益冲突

C.语言障碍

D.时间压力

E.文化偏见

三、判断题（共10题，每题1分）

1.国际商务谈判中，妥协意味着失败。（）

2.在新疆地区进行谈判时，时间观念比结果更重要。（）

3.谈判中，若对方沉默不语，应立即提出替代方案。（）

4.国际商务谈判中，文化差异对谈判结果影响较小。（）

5.在新疆与中亚国家谈判时，现金支付比信用证更受欢迎。（）

6.谈判中，若对方频繁使用“请”和“谢谢”，说明己方处于优势。（）

7.国际商务谈判中，个人情绪不应影响决策。（）

8.在新疆地区进行谈判时，送礼要避免过于贵重。（）

9.谈判中，若对方提出不合理要求，应立即拒绝。（）

10.国际商务谈判中，所有问题都能通过妥协解决。（）

四、简答题（共3题，每题5分）

1.简述国际商务谈判中文化差异对谈判策略的影响。

2.在新疆地区进行谈判时，如何有效处理语言障碍？

3.国际商务谈判中，如何评估谈判风险？

五、论述题（共2题，每题10分）

1.结合新疆地区特点，论述国际商务谈判中如何建立信任。

2.分析“一带一路”倡议下，新疆在国际商务谈判中的机遇与挑战。

答案与解析

一、单项选择题

1.C

解析：谈判中若双方意见不一，应优先寻求折中方案，避免僵局。强硬立场或转移话题可能加剧矛盾，沉默则可能错失机会。

2.C

解析：日本文化强调集体主义和关系导向，谈判中更注重长期合作而非短期利益。

3.B

解析：对方拖延可能试图施加心理压力，明确表达不满可让对方意识到己方立场坚定。

4.C

解析：新疆部分民族有宗教禁忌，谈判中饮酒可能被视为不尊重。

5.B

解析：价格分歧时，提出替代方案（如分期付款、附加服务等）比直接提高报价更灵活。

6.B

解析：沉默可能意味着对方需要时间思考或评估方案，不宜急于推进。

7.A

解析：中亚国家更倾向于信用证支付，以保障交易安全。

8.B

解析：频繁使用“但是”可能暗示对方对方案存在保留意见。

9.C

解析：劣势情况下，降低谈判目标可保留退路，避免彻底失败。

10.B

解析：新疆部分民族重视“面子”