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家纺产品销售合作协议范本

作为在家纺行业摸爬滚打十余年的从业者，我深刻体会到一份规范、全面的合作协议对买卖双方的重要性。它不仅是约束双方行为的“紧箍咒”，更是保障合作顺畅的“护身符”。下面，我将结合实际合作中常见的痛点与需求，从合作背景到具体条款逐一展开，为大家呈现一份兼具专业性与实用性的家纺产品销售合作协议范本。

一、协议背景与合作目标

甲乙双方（以下统称为“双方”）均从事家纺行业相关业务：甲方为家纺产品生产商/品牌方（具备成熟的设计、生产与品控体系），乙方为区域性销售服务商（拥有稳定的线下门店、电商渠道及客户资源）。双方基于“优势互补、风险共担、利益共享”的合作理念，经友好协商，就甲方授权乙方在特定区域内销售甲方家纺产品相关事宜达成一致，旨在通过资源整合提升市场覆盖率，共同打造区域家纺销售标杆案例。

本协议签订的核心目标有三：一是明确双方在产品供应、市场推广、售后保障等环节的权责边界；二是建立标准化的结算与争议解决机制，降低合作风险；三是通过长期稳定的合作关系，实现甲方品牌价值提升与乙方销售利润增长的双赢局面。

二、合作内容与基本条款

2.1合作产品范围

甲方授权乙方销售的产品为家用纺织品，具体包括但不限于：床品四件套（含纯棉、天丝、磨毛等材质）、被芯（蚕丝被、羽绒被、大豆纤维被等）、枕芯（记忆棉、乳胶、草本填充等）、家居装饰类纺织品（窗帘、桌布、沙发套等）。

双方需在协议签订后5个工作日内，共同确认《产品目录及价格表》（附件1），明确每类产品的型号、规格、材质、建议零售价及供货价（供货价为不含税价，税费由甲方承担）。后续若甲方推出新品，需提前30日向乙方提供样品及定价方案，经乙方书面确认后纳入合作范围；乙方若因市场需求申请调整产品结构，需提前15日向甲方提交书面申请，双方协商一致后执行。

2.2合作区域与期限

乙方的销售区域限定为省（自治区、直辖市）市（区/县），未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售（含线上跨区域发货）。若乙方在限定区域内开拓新的销售渠道（如新增连锁门店、入驻新电商平台），需提前7日向甲方报备。

合作期限自本协议生效之日起计算，首期为年（建议1-3年）。合作期满前60日，双方可协商续签；若任意一方无续签意向，需在期满前30日书面通知对方，否则视为自动延续1年。

2.3销售指标与市场支持

为保障合作积极性，双方约定乙方在合作期内的年度最低销售目标为万元（以甲方实际收款金额为准）。若乙方连续两个季度未完成当季销售目标的70%，甲方有权调整其销售区域或缩减授权产品范围；若乙方年度销售目标完成率达120%及以上，甲方将给予超出部分3%的销售返利（次年3月底前结算）。

甲方承诺为乙方提供以下市场支持：

（1）品牌推广：在甲方官方网站、社交媒体账号等渠道标注乙方为“区域核心合作伙伴”，并定期推送联合宣传内容；

（2）物料支持：免费提供产品宣传册、陈列道具（如展示架、床品摆放模型），首批物料于协议生效后10日内送达，后续补货需乙方提前15日提交申请；

（3）培训支持：合作期内至少组织2次线下培训（产品知识、销售技巧、售后流程），培训费用由甲方承担，乙方需安排至少2名固定人员参与。

三、双方权利与义务

3.1甲方权利与义务

权利：

对乙方的销售行为进行监督，有权要求乙方提供月度销售数据、库存报表及客户反馈；

若发现乙方存在串货、低价倾销（低于建议零售价的80%）或损害品牌形象的行为，甲方有权暂停供货直至解除协议，并要求乙方赔偿损失；

在合作区域内保留直接向大型工程客户（如酒店、民宿）供货的权利，但需提前15日通知乙方，相关订单不计入乙方销售指标。

义务：

确保产品质量符合国家相关标准（如GB18401《国家纺织产品基本安全技术规范》）及双方约定的材质、工艺要求，提供每批次产品的质检报告；

按照乙方订单要求按时、按质、按量发货（常规产品交货期为7-15个工作日，定制产品另行约定），因甲方原因导致延迟发货超过5日的，每延迟1日按该订单金额的0.5%向乙方支付违约金；

配合乙方处理客户投诉，对确属产品质量问题的退换货需求，甲方需在收到退货后7日内完成检测并办理退款或补货（往返运费由甲方承担）。

3.2乙方权利与义务

权利：

要求甲方按约定提供产品、市场支持及培训服务；

在合作区域内享有独家销售权（甲方保留工程客户直供权的除外），若发现其他渠道在该区域销售甲方同类产品，有权要求甲方协调处理；

对甲方产品的设计、包装等提出改进建议，甲方需在收到建议后10个工作日内给予书面回复。

义务：

严格遵守甲方的价格体系，不得进行恶性低价竞争；

维护甲方品牌形象，不得在宣传中使用夸大、虚假描述（如“100%纯蚕丝被”需附检测报告）；

建立专门的库存管理系统，每月25日前向甲方提交《库存明细表》，避免因库存不足影响销售或积压导致资金