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营销考试题及答案解析

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

5.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

8.下列不属于人员推销特点的是（）

A.灵活性B.选择性C.完整性D.大众性

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众

答案：1.C2.B3.A4.A5.B6.A7.C8.D9.C10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的微观环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.目标市场战略包括（）

A.无差异市场营销战略B.差异市场营销战略C.集中市场营销战略D.分散市场营销战略E.统一市场营销战略

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

5.品牌资产的构成要素包括（）

A.品牌知名度B.品牌认知度C.品牌联想D.品牌忠诚度E.品牌其他资产

6.影响定价的因素主要有（）

A.市场需求B.成本C.竞争D.企业目标E.政策法规

7.企业定价的基本方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.地理导向定价法

8.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.电话推销E.网络推销

9.促销组合的构成要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

10.公共关系的活动方式包括（）

A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.差异性市场战略的最大缺点是风险较大。（）

4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.需求弹性大的产品，价格与销售量的波动较小。（）

7.尾数定价一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。（）

8.人员推销的缺点主要表现为成本低，顾客有限。（）

9.促销的最终目标是促进销售，提高企业的利润。（）

10.公共关系是一种直接的促销手段。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的演变。生产观念注重产量；产品观念重产品质量；推销观念强调推销；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。

2.简述市场细分的作用。

答案：有利于企业发现新市