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营销员考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.市场调研

C.广告

D.成本控制

4.目标市场选择的前提是？

A.市场细分

B.市场定位

C.产品定价

D.渠道选择

5.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

6.影响定价的最基本因素是？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

7.企业将产品直接销售给消费者的渠道是？

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

8.网络营销的特点不包括？

A.跨时空

B.个性化

C.成本高

D.高效性

9.市场定位的实质是？

A.寻找市场空白

B.塑造产品特色

C.降低成本

D.提高销量

10.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

答案：1.B2.B3.C4.A5.A6.A7.A8.C9.B10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.消费者购买行为的影响因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

3.产品组合的维度有？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

4.定价方法主要有？

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.利润导向定价

5.渠道成员包括？

A.制造商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

6.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.市场定位的战略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.领先定位

8.品牌的作用有？

A.识别商品功能

B.维护企业权益

C.促进销售

D.增加企业成本

9.网络营销的功能有？

A.信息搜索功能

B.信息发布功能

C.销售渠道开拓功能

D.客户关系管理功能

10.市场营销调研的步骤有？

A.确定问题与调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.产品质量是影响消费者购买行为的唯一因素。（）

4.成本加成定价法是最科学的定价方法。（）

5.渠道越长，产品到达消费者手中的时间越短。（）

6.广告是促销的唯一手段。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.品牌就是商标。（）

9.网络营销可以完全替代传统营销。（）

10.市场营销调研可有可无。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

能更好满足需求，发现市场机会，集中资源，增强竞争力，利于制定营销策略。

2.产品定价的策略有哪些？

有折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价等策略。

3.简述促销的作用。

传递信息，激发需求，突出产品特点，强化竞争优势，促进购买。

4.网络营销的优势有哪些？

成本低、效率高、范围广、互动性强、精准营销。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

注重产品质量、创新，合理定价，加强促销和渠道建设，做好市场定位。

2.怎样进行有效的市场细分？

依据需求差异，选择细分标准，评估细分市场，选择目标市场。

3.网络营销对传统营销有哪些冲击？

改变营销方式、渠道、成本结构等，竞争更激烈，消费者行为变化。

4.品牌建设的重要性体现在哪？

利于识别、竞争、增值、维护形象，吸引消费者，促进销售。