企业法务咨询销售方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，企业法律风险日益凸显。许多企业在经营过程中，由于缺乏专业的法律知识和应对措施，往往导致经济损失甚至破产。为了帮助企业规避法律风险，提高企业竞争力，我们特制定此企业法务咨询销售方案。

二、方案目标

1.提高企业对法务咨询服务的认知度，扩大市场占有率；

2.建立健全企业法务咨询服务体系，为企业提供全方位、专业化的法律服务；

3.增强企业风险防范能力，降低企业法律风险；

4.提升企业合规管理水平，助力企业可持续发展。

三、市场分析

1.市场需求：随着我国法治建设的不断推进，企业对法律服务的需求日益增长。据统计，我国企业每年因法律风险导致的损失高达数千亿元。

2.市场竞争：目前，我国法务咨询服务市场竞争激烈，既有大型律师事务所，也有众多中小型法律服务机构。然而，许多企业仍存在法律风险防范意识薄弱、法律服务需求得不到满足等问题。

3.市场机遇：随着企业合规管理意识的提高，企业对法务咨询服务的需求将持续增长，为法务咨询服务市场带来广阔的发展空间。

四、销售策略

1.产品策略

（1）基础服务：为企业提供法律咨询、合同审查、劳动争议处理等基础法律服务。

（2）专项服务：针对企业特定领域，提供专项法律服务，如知识产权保护、企业并购、合规审计等。

（3）定制服务：根据企业实际情况，为企业量身定制法律服务方案。

2.价格策略

（1）市场定价：根据行业标准和市场行情，合理定价。

（2）差异化定价：针对不同规模、不同行业的企业，实行差异化定价。

（3）优惠政策：针对新客户、长期客户、推荐客户等，提供优惠政策。

3.推广策略

（1）线上推广：利用企业官网、微信公众号、微博等网络平台，发布法律服务信息，提高企业知名度。

（2）线下推广：参加行业展会、论坛等活动，与企业客户面对面交流，宣传法务咨询服务。

（3）合作伙伴：与行业协会、商会等组织建立合作关系，共同推广法务咨询服务。

（4）口碑营销：通过优质服务赢得客户口碑，实现口碑相传。

4.销售渠道

（1）直销：组建专业销售团队，直接面向企业客户进行销售。

（2）代理销售：与行业内有影响力的机构合作，借助其销售渠道进行推广。

（3）网络销售：通过企业官网、电商平台等网络渠道，实现线上销售。

五、销售团队建设

1.人员招聘：选拔具备丰富法律知识和市场营销经验的专业人才。

2.培训体系：建立完善的培训体系，提高销售人员综合素质。

3.薪酬体系：设计合理的薪酬体系，激发销售人员积极性。

4.激励机制：设立销售竞赛、优秀员工评选等活动，激励销售人员。

六、销售实施计划

1.第一阶段（1-3个月）：市场调研，了解企业法律需求，制定销售策略。

2.第二阶段（4-6个月）：开展线上线下推广活动，扩大企业知名度。

3.第三阶段（7-9个月）：加强与客户沟通，挖掘潜在客户，实现销售目标。

4.第四阶段（10-12个月）：总结销售经验，优化销售策略，提升销售业绩。

七、风险管理

1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。

2.竞争风险：加强团队建设，提高服务质量，保持竞争优势。

3.法律风险：确保销售过程中合规操作，防范法律风险。

4.财务风险：加强财务管理，确保资金安全。

八、总结

本企业法务咨询销售方案旨在帮助企业规避法律风险，提高企业竞争力。通过实施本方案，我们将努力实现市场占有率、服务质量和客户满意度等方面的目标，助力企业可持续发展。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，企业面临的法律风险日益增多，企业法务咨询需求日益旺盛。为了满足企业对法律服务的需求，提高企业风险防范能力，降低法律风险，我公司特制定以下企业法务咨询销售方案。

二、目标市场

1.中小型企业：这类企业法律意识相对较弱，对法律服务的需求较大，但预算有限，我公司可以提供性价比高的法律服务。

2.大中型企业：这类企业法律风险较高，对法律服务的需求较高，我公司可以提供全方位、定制化的法律服务。

3.外资企业：外资企业在中国市场运营，面临的法律环境较为复杂，我公司可以提供专业的涉外法律服务。

4.上市公司：上市公司对法律服务的需求较高，我公司可以提供合规性审查、风险防范等方面的法律服务。

三、产品与服务

1.法律咨询：为客户提供专业的法律咨询，包括但不限于合同审查、知识产权保护、劳动争议处理、公司治理等。

2.法律培训：为企业员工提供法律知识培训，提高员工的法律意识，降低企业法律风险。

3.法律文书起草：为客户提供各类法律文书的起草服务，如合同、协议、诉状等。

4.法律顾问：为企业提供全方位的法律顾问服务，包括但不限于法律风险评估、合规性审查、法律事务处理等。

5.涉外法律服务：为客户提供专业的涉外法律服务，包括但不限于外资企业法律事务、国