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方案

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方案

草原旅游草原景区草原体验招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

业态落地+体系成型：1年内引进草原体验及配套品牌20家（特色体验10家、文化展示5家、配套服务5家），建成体验项目12个；2年内形成“特色体验+文化展示+配套服务”全链条体系，年接待游客50万人次，草原特色消费占比提升至45%，破解“草原体验单一、文化挖掘浅、生态保护弱”困境。

客群覆盖+价值提升：培育标杆体验项目6个、爆款产品10款，覆盖全客群（家庭休闲、文化研学、康养度假）；游客复游率达30%，单客特色消费提升至260元，实现“草原文化传承与文旅效益”双向统一。

模式引领+行业提升：2年内建成“草原旅游示范景区”，形成“生态为基+文化为魂+体验为核”模式；带动就业300人，辐射周边60公里文旅资源，推动区域草原旅游生态化、品质化升级30%。

（二）方案定位

适用场景：

核心：景区招商专班（统筹协调）、体验招商组（项目引进）、生态管控组（保护落地）、运营支持组（服务保障），覆盖招商-落地-运营全链条；

次要：客群体验需求调研、业态生态评估、文化资源挖掘、应急体系搭建。

核心优势：

生态优先：严格遵循草原生态保护要求，所有项目需通过生态影响评估，拒绝破坏草场、过度开发业态；

文化沉浸：以草原民俗（如那达慕、游牧文化）为核心，体验项目聚焦“活态传承”，避免“符号化”展示；

客群适配：兼顾休闲体验（如草原骑行、星空露营）、文化研学（如游牧文化课程）、康养度假，满足不同客群需求。

二、方案内容体系

（一）核心原则

生态底线：所有项目需符合草原生态保护标准，限制硬化地面面积，控制日接待量，禁止破坏植被、污染环境的业态；

文化正宗：优先选择熟悉草原文化、具备民俗传承能力的合作方，项目内容需经当地牧民或文化团体审核，确保文化解读准确；

体验沉浸：体验项目聚焦“参与式”（如牧民生活体验、传统技艺学习），避免“观光式”浅层体验，强化客群代入感；

可持续运营：优先选择适配草原季节特性（夏季避暑、秋季观草、冬季冰雪）的项目，结合节庆（那达慕、祭敖包）更新内容，维持景区活力。

（二）体系设计

招商业态体系：

草原特色体验：引进游牧生活体验（如挤牛奶、搭蒙古包）、户外休闲（草原骑行、星空露营）、民俗活动（小型那达慕、篝火晚会），突出草原原生特色；

草原文化展示：招引游牧文化展馆（文物、典籍展示）、传统技艺工坊（奶制品制作、羊毛编织）、民俗演艺（马头琴表演、草原歌舞），挖掘文化内涵；

配套服务：布局生态住宿（蒙古包民宿、星空帐篷）、特色餐饮（手把肉、奶茶体验）、应急保障（医疗点、救援站），完善服务链条。

服务保障体系：

项目筛选：建立“草原体验项目库”，从生态兼容性、文化正宗性、体验创新性三方面评估，优先选择本地合作方或有草原运营经验的品牌；

生态支持：协助合作方对接生态部门完成评估，提供草原保护技术指导（如轮牧式体验场地规划），统一配备环保设施；

运营赋能：搭建“草原体验运营平台”，提供客源导流（旅行社合作）、文化培训、线上预约支持；

政策适配：差异化政策（文化类、生态友好型项目补贴更高），首年给予场地使用费减免、环保设备补贴，项目达标享额外奖励。

政策支持体系：

资金补贴：文化类项目补贴30%（单个最高25万元），生态友好型体验项目额外给予8-15万元专项补贴；

租金优惠：特色体验类首年场地费减免40%，配套服务类减免30%，长期合规运营项目额外享受2个月免租期；

运营支持：免费提供景区宣传位（导览牌、官网），协助举办“草原文化节”“游牧生活体验周”；

资源对接：联合文旅部门推荐文化资源（非遗传承人、民俗专家），协助申请“生态旅游专项补贴”。

三、实施方式与方法

（一）前期准备（实施前3个月）

基础工作：

资源与需求调研：梳理草原生态状况、民俗文化资源，调研客群体验偏好（休闲/文化/康养），形成《草原资源与客群需求报告》；

场地规划：划分功能区（生态体验区、文化展示区、服务区），制定项目场地适配方案（如体验区避开核心草场）；

项目筛选：对接文化团体、体验品牌，建立“目标项目库”（筛选40个），按生态兼容性、文化适配度排序。

平台搭建：

建设“草原景区招商平台”，发布生态优势、文化资源、合作政策，吸引目标合作方；

组建招商专班，开展草原生态保护、民俗文化培训，确保团队懂生态、会招商。

（二）分阶段实施

1.核心项目破冰（第1-6个月）

项目落地：引进特色体验5家（游牧体验、草原骑行）、文化展示2家（民俗展馆、技艺工坊）、配套服务3家（蒙古包民宿、