2025年电线电缆营销策划方案 .pdfVIP

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博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。——《礼记》

电线电缆营销策划方案

一、行业、市场现状

众所周知,电缆行业的集中度较低,技术力量分散,国内企业的竞争集中于中.低端产品,科技含量不高,

企业品牌也多为区域性的。××电缆能否通过规模经济和范围经济获得竞争优势,取决于能否实现技术的突

破,依靠生产特定产品的专业化优势在特定的电缆细分市场中占据有利的竞争地位,并在此过程中使品牌力

得到提升。

通过十余年的生产经营,××电缆已经具备了一定的竞争力,形成了相应的客户群体,品牌也获得可一定

的市场地位,企业初具规模,而且对未来的发展有清晰的思路.准确的战略定位,因此从整体上看,我们有充

分的理由相信××电缆将会取得更大的发展。

二、对××电缆销售工作所涉及问题的基本认识

在销售方面,随着市场的变化,潮流的更新,客户需求的波动.升级以及竞争的进一步加剧,销售工作能

否取得良好的成效越来越取决于公司的整体实力与发展战略;取决于进行系统销售与塑造优质营销平台的能

力;取决于营销策略于营销政策的针对性;取决于我们能否根据市场、竞争对手及客户需求的变化,适时调

整营销策略、政策以及营销组织、结构、营销人员的行动管理、作业方式等。

如同其他任何公司一样,××电缆的销售工作也存在一些问题。根据与部分商务经理沟通,主要有以下问题(未

必全部准确):

生产方面:质量不够稳定;交货期往往不及时;废品较多,无形中增大了成本;样品提供不及时;对部

分订单的能否生产往往存在异议等等。

新客户开发较慢:商务经理们反映新客户的难以落实与信息.资源的不到位相关,更详尽.具体的客户资料

的取得可能是解决问题的第一步。

大客户开发方面:缺乏系统性规划,公司及商务经理们的投入意识不足,信息搜集远远不够,不清楚如

何打动客户,不了解客户内部的具体情况,不明白怎样确定突破口,缺乏有效的调查与分析,目标客户往往

对我们极其冷淡。

从完成的销售量整体观察,后进商务经理所完成销售量明显较小,这与任务的设定.业务的拓展方式.客户

资源的锁定及对商务经理的协助情况有直接关系。

商务经理们额外内务单纯地向他们压任务意义不大,不是他们不努力,而是因为销售是合力的结果。如

果不能对他们的业务拓展提供一定的扶持,创造相应的条件,如果不能实际地提高其个人的业务能力,如果

不能在工作方法.工作方案的设计上有所突破,如果不能有针对性地对业务进行有效管控,单纯地要求完成多

少任务实难奏效。

公司目前缺乏一套合适的《标准化销售规范手册》,销售的规范性似乎有待提高。《标准化规范销售手册》

能够清晰地描述公司的战略规划与战略定位,公司的竞争优势及参与竞争的主要策略,销售作业的规范化流

程与标准话述系统,客户的特点以及促成成交的主要方法等等。

销售部门电脑设备太少。知识经济与资讯时代要求我们首先关注知识的价值与信息的整合。商务经理们获

得信息、开展工作、能力得到提升的部分途径是通过电脑及网络获得的。多配几台电脑,至少两人一台,对

于销售工作的正常开展及商务经理能力的提高,是有一定帮助的。

过程比结果更重要。我们看重结果,但可能过程规划、过程管理、过程控制更为重要。成交控制与业

务拓展严谨,过程做得尽善尽美,好的结果自然在预料之中。

臣心一片磁针石,不指南方不肯休。——文天祥

三.做好××电缆橡套电缆销售管理工作的基本思路

1.逐步构建完善的营销系统

如今企业的竞争已不是某一点的竞争,而是整个系统的竞争。系统的力量是无法估量的。非凡的系统,促

成非凡的业绩。唯有系统营销,才能使营销效能最大化。××电缆销售的提升,有赖于营销机制.流程.策略.执

行的系统性。系统的结构与功能,决定了营销效能的发挥。如何使××电缆的销售工作更加系统,改变业务人

员单打独斗的作业方式,提高营销动能,是我们营销管理人员的责任。系统的构建能力与系统的优化能力,

是营销管理的基本工作。

2.使营销平台更加适合销售提升的需要

优质的营销平台,不仅会创造价值,而且足以使业务人员产生

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