技术偏离表承诺分级策略（红色黄色绿色应答法）试题库及答案.docVIP

技术偏离表承诺分级策略（红色/黄色/绿色应答法）试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.红色应答表示（）

A.完全满足B.部分满足C.不满足

2.绿色应答针对的是（）

A.负偏离B.正偏离C.无偏离

3.黄色应答意味着（）

A.完全响应B.有一定差异C.严重不满足

4.技术偏离表的作用不包括（）

A.对比优势B.隐藏不足C.明确差异

5.以下哪种不属于分级策略（）

A.红色B.白色C.绿色

6.绿色应答时产品特性通常（）要求。

A.低于B.高于C.等于

7.红色应答的项目在投标中（）

A.优势明显B.需重点说明C.可忽略

8.黄色应答应（）说明差异。

A.简单B.详细C.不用

9.制定分级策略主要为了（）

A.美观B.清晰展示C.凑页数

10.技术偏离表应根据（）制定。

A.经验B.技术规格C.心情

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.技术偏离表承诺分级策略包含（）

A.红色B.黄色C.蓝色D.绿色

2.绿色应答的情况可能是（）

A.性能更优B.功能更多C.符合要求D.部分缺失

3.红色应答需考虑（）

A.对项目影响B.如何弥补C.直接放弃D.忽略不理

4.黄色应答可能涉及（）

A.轻微性能差异B.小功能不同C.重要指标不符D.完全一致

5.技术偏离表作用有（）

A.帮助评标B.突出优势C.明确劣势D.增加成本

6.制定分级策略依据有（）

A.招标文件B.自身技术水平C.竞争对手情况D.随意确定

7.红色应答处理方式有（）

A.阐述理由B.提出改进措施C.隐瞒不报D.说明替代方案

8.黄色应答需做的有（）

A.详细对比B.说明影响C.强调优势D.无需处理

9.绿色应答优势在于（）

A.增加竞争力B.展示实力C.降低风险D.减少工作量

10.正确使用分级策略能（）

A.提高中标几率B.误导评标C.清晰呈现差异D.节省时间

三、判断题（每题2分，共10题）

1.绿色应答一定是产品完全符合要求。（）

2.红色应答的项目可以直接不写在技术偏离表。（）

3.黄色应答只需简单提及差异。（）

4.技术偏离表只对投标人有利。（）

5.制定分级策略无需考虑招标文件。（）

6.绿色应答越多中标可能性越大。（）

7.红色应答项目多也可能中标。（）

8.黄色应答不用说明差异影响。（）

9.技术偏离表应详细准确填写。（）

10.分级策略只有三种应答方式。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述技术偏离表承诺分级策略的目的。

答案：清晰展示投标方案与招标文件技术要求的差异情况，便于评标人员快速了解，突出优势，说明不足，提升投标竞争力。

2.红色应答在投标中应如何处理？

答案：需详细阐述不满足的理由，提出切实可行的弥补措施或替代方案，尽量降低对项目的不利影响。

3.黄色应答的重点工作有哪些？

答案：重点详细对比与招标要求的差异，清晰说明差异对项目的影响，必要时强调自身优势以降低负面影响。

4.绿色应答对投标有何意义？

答案：表明投标产品或方案在技术上完全满足甚至优于招标文件要求，可增强投标竞争力，展示企业技术实力。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在实际投标中，如何准确判断采用哪种应答颜色？

答案：仔细研读招标文件技术规格，将自身方案与之对比。完全符合或优于为绿色；有一定差异但不关键为黄色；明显不满足为红色。要结合项目实际和评标重点判断。

2.当红色应答项目较多时，怎样提高中标机会？

答案：深入分析红色应答项目，提出合理且有说服力的改进计划或替代方案。同时，强化绿色和黄色应答部分优势，突出整体价值，增加与招标人沟通解释。

3.谈谈黄色应答在整个投标策略中的作用。

答案：黄色应答可明确告知招标人存在的差异，避免隐瞒带来的风险。合理处理能化劣势为优势，展示企业对项目理解及应对能力，为整体投标策略提供缓冲和补充。

4.绿色应答过多是否有潜在问题？

答案：可能有潜在问题。过多绿色应答可能引起招标人质疑其真实性，或认为应答过于乐观不切实际。还可能导致评标时期望过高，一旦发现细微问题，影响整体印象和得分。

答案

一、单项选择题

1.C2.