2025年厦大emba《战略成本管理》听课笔记 .pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

厦大emba《战略成本管理》听课笔记

厦大EMBA《战略成本管理》听课记

——管理护航发展财务创造价值

【人物名片】

毛付根教授

厦门大学管理学院会计系教授、厦门大学EMBA授课教授。

长期从事成本与管理会计、财务管理、绩效管理与财务控制等领

域研究～先后为证券、电信、石油天然气、银行、电力等行业的

国内外企业提供高层经理培训～兼任多家上市公司独立董事。

核心提示:中国企业的成长要攀登三座大山:做大、做强、

做久～然而这六个字却着实让中国许多的企业家感到遥不可及。

如何为企业制定准确的战略～有了战略之后又如何实践以保证目标的实现～这

是很多中国企业亟待解决的难题。

在厦门大学EMBA的《战略成本管理》的课堂上～著名财务学家毛付根教授以

企业价值创造为主线～从企业持续发展、集团公司财务控制、战略成本管理、全面

预算管理、战略绩效管理等维度～运用丰富案例～从战略的层面进行系统而深入周

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

密的剖析～为学员提供一个企业价值创造的基本架构。通过四天的课程～使得学员

明确了建设一流企业需要打通的几条脉络。

市场导航战略

“创造”——主动掌控需求

“顾客、竞争和变化这三种力量，它们或者独立，或者结合在一起，驱使今天

的企业越

来越深地陷入令多数大董事和经理惶恐不安的陌生境地。”这是一个快速多变

的时代，客户需求瞬息万变，企业只有变的快、变的巧妙才能谋求发展。毛教授将

企业分为三类:一、以不变应万变的企业是抗拒变化的落伍者;二、以变应变的企业

是被动应对变化的追随者;三、以变带变的企业才是主动应对变化的领导者。企业

只有根据顾客需求和市场环境不断求变，才能在快速多变的市场竞争中取得竞争优

势。顾客需求的变化会引起行业价值链的裂变。据此，毛教授将企业的竞争能力分

为三个类别:一流企业创造需求，二流企业发现需求，三流企业满足需求。评判一

个企业优势的标准变为衡量企业与各户之间的距离，企业与客户之间能否实现零距

离、无缝对接。

以“苹果”为例，乔布斯认为顾客从来不知道自己要什么，但顾客有很明白自

己要什么。当一件产品进入顾客的视线，顾客反应这就是他们所需要的，这就是成

功。如何发现客户需求、创造客户需求，决定一个企业的竞争优势所在。

“竞争”——准确锁定盈利

企业的战略定位不能以企业自身“我”作为标杆，而是要以客户的钱包为主

导。毛教授以可口可乐和百事可乐的例子来生动阐明这个道理。在大多数人看来，

可口可乐的竞争对手是百事可乐，但进一步探究，事实上顾客的需求是为了解决口

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

渴问题，除了可乐可乐可以解渴，茶、咖啡、果汁、啤酒、矿泉水等等都可以解

渴。顾客用于买可乐的钱只是其钱包中的一小部分。如果只盯着可乐，两家公司很

快就将市场瓜分完毕，其市场总量是有限的。如果将战略定位的焦点转移到用于解

渴的广义的“水”上面，那市场的总量就可以放大很多倍。可见，可口可乐的竞争

对手是广义的“水”而不是通常所说的百事可乐。企业不能只看见碗中的几条鱼而

紧盯不放，急于瓜分所谓的市场份额，而放弃池塘中的无数条鱼。核心产品作为企

业的品牌，是企业吸引顾客的手段，而所谓的“水”才是企业的盈利点。“苹果”

的手机、平板电脑是载体，利润来源于其收费的软件和服务。真如银行提供信贷产

品是其吸引顾客的基本手段，而其很大一块利润将更