2025年项目管理总结报告范文5篇 .pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

项目管理总结报告范文5篇

运用各种相关技能、方法与工具，为满足或超越项目有关各方对

项目的要求与期望，所开展的各种计划、组织、领导、控制等方面的

活动。这里给大家分享一些关于项目管理总结报告范文，供大家参考。

项目管理总结报告范文1

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

业绩回顾

1、整年度总现金回款__多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的

基础工作;

业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我

的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度

太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗

话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合

度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在__已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

金乡为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，

为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务

拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在

着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作

上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销

商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我

没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把

精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒

——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一

年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通

市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销

商，以至后来管控失衡，最终导致