商务韩国语教学课件：申独家代理与合资企业合作对话.pdfVIP

商务会话❶申请成为独家

A:안녕하세요?박사장님,또만나게되어반갑습니다.요즘

잘지내셨어요?

B:네,덕분에잘지내고있습니다.황부장님은늘바쁘신것

같은데,요즘도그렇습니까?

A:아니오,요즘은별로안바쁩니다.대신새로운사업아이

템을찾고있습니다.

商务会话❶申请成为独家

B:아주잘됐네요.사실저희회사는중국시장의판매고를

높이기위해경험많고믿을수있는현지대리인을물색하

는중이었습니다.아무래도저희는현지시장이해에한계가

있어서판매대리를두어야할것같습니다.

商务会话❶申请成为独家

A:네,그러시군요.그럼저희가귀사의판매대리를맡아도

되겠는지요?아시다시피저희는그동안의경험을통해중국

현지고객들과시장수요를잘알고있기때문에귀사제품

의판로를확실히넓혀드릴수있을겁니다.

商务会话❶申请成为独家

B:그렇게하실수있다면좋지요.한가지추가해서말씀드

리자면,저희가원하는것은독점대리형태입니다.즉,귀사

가저희제품과유사하거나동일한타회사제품을판매할

수없고,저희제품을다른곳으로다시수출하여판매해도

안된다는것입니다.

商务会话❶申请成为独家

A:네.그건반드시필요한조치라고생각합니다.귀사의높

은신용도와제품의품질을감안한다면충분히가능한일입

니다.그러니저희는귀사제품의독점대리판매를정식으로

신청하겠습니다.

B:그러시겠습니까?그럼내일만나서연간최소판매량과

수수료수준등구체적인문제를의논하도록하죠.

商务会话❷提议建立合资企业

A:안녕하세요?조공장장님.

B:안녕하세요?김이사님.일찍나오셨네요.

A:그럼요.‘일찍일어난새가먹이를찾는다’라는말도있

잖습니까?

商务会话❷提议建立合资企业

B:그러게요.중국에도이와비슷한속담이있기는있습니다.

하하……그런거보면참사람사는게비슷하다는생각이듭

니다.

A:그렇지요.참,조공장장님,저희서울본사에서어제연락

이왔었는데,중국에서귀공장과함께합자기업설립건에

대해서의논하자고하더군요.

商务会话❷提议建立合资企业

B:아주잘생각하셨습니다.마침저희도비슷한생각을가지

고있었습니다.

A:만약에합자기업을설립한다면우리는각자투자한비율

만큼이익을나누고,또손해도분담하는겁니다.

B:당연히그래야죠.그럼귀사에서얼마나투자하실생각입

니까?

商务会话❷提议建立合资企业

A:저희는51%를생각하고있습니다.

B:어떤형태로투자하실겁니까?

A:기계설비는한55%정도,나머지는기술투자입니다.

B:좋습니다.저희들도이사회를열어신중히검토해본뒤에

연락을드리도록하겠습니다.

商务文书写作

贸易方式（2）

一、

›1.国际贸易中的概念

›国际贸易中的（Agency），主要是指销售。出口商与国外的商达成协

议。由出口商作为委，人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产

生的权利和义务直接对委发生效力。

›人在委的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付，通常

按达易的数额提取约定比例的佣金而不管的盈亏。

一、

›1.国际贸易中的概念

›的一般做法如图所示。

一、

›2.的种类

›根据委授于限的不同，销售可分为下列几种：

›总（GeneralAgent）。是委的全权代表。在指定地区内，代表委从事

销售活动和其他范围广泛的商务活动。

›独家（ExclusiveAgentorSaAgent）。在协议规定的时间、地区内，

对指定商品享有专营权的人。即委在以上范围内自行或通过其他

人进行销售。

›一般（Agent）。指不享有独家专营权的商，委可同时委托若干个

人在同一地区推销相同商品。

二、中外合资经营企