2025年电大实训平台推销策略与艺术形成性考核答案.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

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第1题:(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

第2题:在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则

一次让步到位,促成和局,这种策略是(A)。

第3题:会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是

(A)。

第4题:洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,

应采用(A)。

第5题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B)。

第6题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让

利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是(B)。

第7题:率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是(B)

第8题:由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利

益的是(B)。

第9题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的

是(C)。

第10题:具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是

(C)。

第11题:每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

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谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是

(C)。

第12题:具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(D)。

第13题:由于在二期让步中减缓一步,能够给对方造成一种接

近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较

大利益,这是(D)的优点。

第14题:(A)一般适用于以合作为主的洽谈。

第15题:(B)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是

洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

第16题:(B)一般适应于商务洽谈的提议方。

第17题:(C)在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到

己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能

让的利已基本让完了的信息。

第18题:(C)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急

于获得成功的洽谈。

第19题:(D)首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时

再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。

第20题:(D)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

第21题:区域战争属于(A)。

第22题:贸易磨擦属于(A)。

第23题:不可抗力属于(A)

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

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第24题:(D)就是指在挑选交往对手不慎