2025年现代推销技术试题一及答案.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

现代推销技术试题一及答案

一．名词解释（共5小题，每小题3分，共15分）

1、推销

2、消费者市场

3、组织市场

4、产业市场

5、定量调研

二．选择题（共10题，每题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只

有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均不得分。）

1、由推销人员携带产品样品、说明书、图片和合同等走访顾客，推销产品

或服务是什么推销方式：

A.上门推销B.店堂推销

C会议推销.D.展台推销

2、推销活动主要由三个要素构成，以下哪个不是？

A.推销人员B.推销环境

C产品或服务.D.顾客

3、核心产品借以实现的具体表现形式是什么？

A.附加产品B.产品的效用和使用价值

C形式产品.D.顾客

4、推销的原则不包括

A.以顾客为中心的原则B.互惠互利的原则

C推销使用价值观念的原则.D.利润最大化原则

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

5、迪伯达是英文DIPADA的译音。迪伯达模式共包括六个步骤，以下哪个

不是？

A.确定、发现B.淘汰不合适的产品

C结合D.欲望

6、埃德帕模式包括几个步骤？

A.7B.5

C6.D.4

7、布莱克和蒙顿把推销人员的心态分为五种类型，下面哪一种不是？

A.事不关己型B.强力推销型

C解决问题导向型.D.软心肠型

8、消费者产生购买行为的起点是什么？

A.需要B.产品

C资金.D.优质服务

9、消费者需要的内容非常丰富，可以从多个角度对其进行分类。按照需要

的实质内容，可以分为

A.物质需要和精神需要B.生理性需要和社会性需要

C现实需要和潜在需要D.安全需要和自我实现需要

10、消费者需求的特征不包括哪一个？

A.对应性B.需求的隐藏性

C需求的发展性.D.无限性