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电气机械的市场调研与产品定位考核试卷及答案(8)

一、市场调研部分

1.请简述电气机械市场的发展历程。

答：电气机械市场的发展可以分为以下几个阶段：

（1）起步阶段：20世纪50年代至70年代，我国电气机械行业刚刚起步，产品品种单一，技术含量较低，市场竞争力弱。

（2）快速发展阶段：20世纪80年代至90年代，随着改革开放政策的实施，电气机械行业得到了快速发展，产品品种逐渐丰富，技术含量不断提高，市场竞争力逐渐增强。

（3）成熟阶段：21世纪初至今，电气机械行业已经进入成熟阶段，市场竞争激烈，产品更新换代速度加快，行业集中度不断提高。

2.请分析电气机械市场的主要竞争对手。

答：电气机械市场的主要竞争对手有：

（1）国内竞争对手：包括上海电气、哈尔滨电气、东方电气等知名企业。

（2）国外竞争对手：包括西门子、ABB、施耐德等国际知名电气企业。

3.请简述电气机械市场的消费需求特点。

答：电气机械市场的消费需求特点如下：

（1）安全性：消费者对电气机械产品的安全性有很高的要求，产品需要符合国家和行业的安全标准。

（2）可靠性：消费者对产品的可靠性有很高的期望，希望产品能够稳定运行，降低故障率。

（3）节能环保：随着环保意识的提高，消费者对电气机械产品的节能环保性能有很高的要求。

（4）智能化：消费者对电气机械产品的智能化程度有越来越高的需求，希望产品能够实现智能化控制。

4.请分析电气机械市场的未来发展趋势。

答：电气机械市场的未来发展趋势如下：

（1）产品升级：随着技术的不断进步，电气机械产品将向更高性能、更可靠、更智能化的方向发展。

（2）市场细分：市场细分将成为电气机械行业的重要趋势，企业需要针对不同细分市场开发适销对路的产品。

（3）产业链整合：电气机械行业将呈现产业链整合趋势，企业需要加强与上下游产业链企业的合作，提高整体竞争力。

二、产品定位部分

1.请简述电气机械产品定位的原则。

答：电气机械产品定位的原则如下：

（1）市场导向：产品定位要紧密结合市场需求，满足消费者的需求。

（2）差异化：产品定位要有明显的差异化特点，以提高市场竞争力。

（3）可持续发展：产品定位要考虑企业的长远发展，确保产品的可持续发展。

2.请分析电气机械产品的竞争策略。

答：电气机械产品的竞争策略如下：

（1）技术领先：通过技术创新，提高产品的技术含量，打造具有竞争优势的产品。

（2）品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

（3）渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高市场占有率。

3.请结合我国电气机械市场现状，为某一企业制定电气机械产品的市场定位。

答：以下为一企业电气机械产品的市场定位：

（1）目标市场：以中高端市场为主，重点拓展电力、能源、交通等领域的市场。

（2）产品特点：以节能环保、智能化为特点，打造具有竞争力的电气机械产品。

（3）竞争策略：通过技术创新、品牌建设和渠道拓展，提高产品的市场竞争力。

（4）发展目标：在35年内，成为国内电气机械行业领军企业，市场份额达到10%。