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金融分期业务产品推广行动计划

一、引言：把握市场脉搏，开启分期新篇章

在当前消费升级与普惠金融深入发展的浪潮下，金融分期业务凭借其灵活便捷的特性，正成为连接消费需求与金融服务的重要纽带。为有效推广我司金融分期产品，提升市场渗透率与用户认可度，特制定本推广行动计划。本计划立足于对市场环境的深刻洞察、对目标客群的精准画像以及对产品核心价值的充分挖掘，旨在通过系统化、多层次的推广策略，实现业务的稳健增长与品牌价值的持续提升。

二、精准定位：奠定推广基石

（一）产品核心价值提炼

深入剖析分期产品的利率结构、额度范围、期限选择、审批效率及风控措施，提炼出“便捷、灵活、普惠、安全”的核心价值主张。强调产品在缓解用户资金压力、提升消费能力、优化生活品质方面的独特优势，以及相较于同类产品在某一或多个维度的差异化竞争力。

（二）目标客群画像构建

基于产品特性与市场调研，精准锁定目标客群。初步界定为：

1.年轻消费群体：追求时尚与品质生活，消费意愿强但储蓄相对有限，对新兴事物接受度高。

2.有稳定收入的工薪阶层：面临大额消费（如家电、数码产品、家居装修）时，希望通过分期减轻一次性支付压力。

3.特定场景需求用户：如教育培训、健康医疗、旅游出行等领域有明确付费意愿但需资金支持的用户。

针对不同客群，进一步分析其消费习惯、触媒偏好、决策影响因素及潜在痛点。

（三）市场竞争格局分析

梳理主要竞争对手的产品特点、推广策略、市场份额及用户反馈。找出其优势与不足，明确我司产品的差异化竞争路径，例如在特定场景的深度融合、更优的利率政策、更简化的申请流程或更贴心的客户服务等方面构建壁垒。

三、目标设定：明确推广方向与预期

（一）业务指标

1.用户规模：在未来[具体时间段，如6个月/1年]内，新增注册用户数达到[具体量级，如“显著增长”、“稳步提升”等定性描述或小范围定量]，活跃用户数占比达到[具体比例]。

2.交易规模：分期交易额实现[具体增长目标，如“大幅增长”]，笔均交易额达到[预期水平]。

3.市场渗透：在目标细分市场或特定合作渠道内，品牌提及率与产品使用率达到[预期水平]。

（二）品牌建设指标

提升品牌在目标客群中的知名度与美誉度，使“便捷、可靠的分期伙伴”形象深入人心。通过用户调研，品牌好感度较推广前提升[具体比例]。

（三）风险控制指标

在业务快速发展的同时，严格控制逾期率、不良率在[安全范围]内，确保业务健康可持续。

四、核心推广策略：多维度、立体化触达

（一）分客群精准营销策略

1.针对年轻消费群体：

*线上渠道为主：利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书、B站）进行内容营销，通过短视频、图文、直播等形式，结合时下热点与潮流文化，传递产品价值。

*KOL/KOC合作：选择与品牌调性相符、在目标客群中有影响力的意见领袖或内容创作者进行合作，进行真实体验分享与种草。

*互动营销活动：开展线上挑战赛、有奖问答、幸运抽奖等活动，提升用户参与度与品牌趣味性。

2.针对有稳定收入的工薪阶层：

*场景化嵌入：与大型电商平台、品牌连锁店（家电、家居、数码）建立合作，在其消费流程中无缝植入分期选项。

*线下触点强化：在合作商户门店设置宣传物料、派驻推广人员（或对商户员工进行培训），提供面对面咨询与办理服务。

*社群营销：与企业工会、社区等组织合作，开展金融知识讲座或产品推介会。

3.针对特定场景需求用户：

*垂直领域合作：与教育培训机构、医疗机构、旅行社等建立深度合作，共同开发定制化分期产品或联合推广方案。

*内容精准投放：在相关垂直领域的APP、网站、论坛等平台进行信息流广告或软文投放。

（二）全渠道整合传播

1.线上渠道：

*自有平台优化：官网、APP/小程序的用户体验优化，突出分期产品入口，简化申请流程。

*搜索引擎营销（SEM/SEO）：针对用户常用搜索词进行优化，提高自然搜索排名；适度投放竞价广告。

*社交媒体矩阵运营：微信公众号、视频号、微博、抖音等平台协同发力，内容各有侧重又相互引流。

*合作媒体投放：选择财经、科技、生活类等有影响力的网络媒体进行banner广告、专题报道或原生广告合作。

2.线下渠道：

*合作商户阵地：在合作商户门店设置海报、易拉宝、宣传折页、电子屏等，营造分期氛围。

*地推活动：在人流量较大的商圈、写字楼、校园（针对特定学生群体）等区域开展小型地推活动，进行产品宣讲与用户拉新。

*公共关系：适时举办新闻发布会、产品品鉴会，或通过媒体专访等形式，传递企业理念与产品信息，提升品牌公信力。

（三）内容营销深化

1.价值内容创作：围绕用户关心的话题，如“如何理性消费”、“分期购物省钱技巧”、“提升