电商数据化选品38课件.pptxVIP

电商数据化选品主讲人：

目录1选品的原则Theprincipleofselectinggoods2选品的思路Theideaofselectinggoods3选品的要点Keypointsofselection4选品的方法Methodofselectinggoods

01选品的原则Theprincipleofselectinggoods

产品选择选择产品不仅仅是选择产品本身，更是选择产品的目标消费人群、利益点、产品特性、产品所处的行业特征以及产品的价格可比性等。

选品的原则选择目标消费群0102030405分析产品利益点在消费者心目中的迫切性分析产品的心理属性与利益属性分析产品所处的行业阶段分析产品价格的可比性

选择目标消费群选择产品的第一步就是要清楚该产品卖给谁，产品的目标消费群是不是最舍得也最容易花钱的群体，如果是，产品的选择就走对了第一步。

按利益点的产品分类迫切需要型是指消费者对产品所提供的利益点需求十分迫切，这种需求程度非常高。一般需要型产品有女性的化妆品、男性的一些保健品等。可有可无型就是产品所提供的利益点对于消费者而言无所谓，有也行没有也行，很多在市场上滞销的产品都属于可有可无型。迫切需要型一般需要型可有可无型需求程度

迫切需要型迫切需要型的产品是首选产品，只要方向正确，商家在进行市场推广时就很容易启动市场，且付出的代价较少。一般需要型的产品也可选择，但商家要综合多方面因素进行决策，对可有可无型的产品需要慎重。

按心理属性的产品分类STEP01STEP02STEP03介于感性与理性之间的产品介于感性与理性之间的产品如一些特殊的功能性化妆品和保健品等感性产品消费者不需要经过深思熟虑即可达成购买的产品理性产品消费者的消费心态很谨慎、需要经过深思熟虑才会做出购买决策的产品

根据利益属性的产品分类长线产品短线产品长线产品从全局来看，供应量超过需求量的产品统称为“长线产品”，长线产品需要较长时间的安排。短线产品是从全局来看，供应量小于需求量的产品，需要快速完成产品的销售。

产品行业阶段本行业的市场推广与竞争都处于粗放的状态混沌期商家已经有品牌意识，启蒙者系统化地市场推广启蒙期竞争越来越激烈，整个市场竞争进入了不计成本地厮杀的阶段混战期大批没有实力或运作不当的企业被淘汰出局，剩下的几个行业领导者瓜分市场平定期大批竞争对手纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划、有步骤地系统推广跟风期

产品价格可比性有的产品在消费者心目中价格定位非常明确，有的产品在消费者心目中没有固定的价格定位，价格高低不会过多地影响消费者的购买决策。选择一个无价格可比性的产品要远比选择一个价格可比性非常明确的产品容易推广成功。

0102选品的思路Theideaofselectinggoods

选品的思路在把握网店定位的前提下，分析需要开发产品的行业所处情况，获得对供需市场的整体认识；借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网店，结合供应商市场，进行有目的的产品开发。

选品的思路根据网店定位进行选择一根据行业动态分析进行选择二根据区域化用户需求分析进行选择三

根据网店定位进行选择网店定位，即根据网店的目标市场或目标消费群体，通过对网店整体定位的理解和把握，选择适合的品类进行研究分析。

根据行业动态分析进行选择行业动态分析即从行业的角度研究品类。了解该品类的市场规模，这对于认识品类的运作空间和方向有较大的指导意义。

根据区域化用户需求分析进行选择区域化用户需求分析即结合网店定位，并借助第三方信息（研究报告、行业展会等）及网络分析工具，进行区域化用户需求分析。

03选品的要点Keypointsofselection

选品的要点01确定商品线03寻找独一无二的产品04留意产品专利与版权02确定目标客户群

确定商品线零售商品销售的前提是必须拥有稳定的货源，而不是等消费者下单了才寻找货源。组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划2%的引流商品，规划20%的高利润商品，也就是核心商品，其他的是常态商品（补充性SKU），互相配合。

确定目标客户群商品线确定好之后，商家要了解目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解竞争对手如何布局同类商品线。另外，必须了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等。

寻找独一无二的产品商家应以精细化、差异化为出发点，寻找独一无二的产品。选品一定要有前瞻性，要去研究未来1～3年哪些品类可能会大卖，哪些商品可能会进入销售生命周期的高峰阶段，如个性化定制的商品未来一定会有长足的发展。

留意产品专利与版权要留意专利与版权问题，如果有些产品曾经有品牌并申请了专利，那么就不能随意上架销售，否则可能会被投诉，甚至导