2025年娃哈哈矿泉水广告策划书.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

娃哈哈矿泉水广告策划书

一、前

言

1

二、市场分

析

2

(一)企业的宏观环境及行业分

析2

(二)消费者分

析2

(三)竞争对手定位分

析2

(四)产品特点分

析3

三、市场策

略

3

(一)营销目

标

3

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

(二)产品定

位

3

(三)广告目

标

3四、广告表

现

4

(一)广告诉求对

象4

(二)广告主

题

4

(三)广告创

意

4五、广告媒

介

5六、广告预

算

5七、广告效果的评

估

6

一、前言

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。随着水资源的极度匮乏，矿泉水

也受到了广大消费者喜爱。

随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发

生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市

场也以此越来越大。水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是为人体的健康

保驾护航。同时也大大提高了人体的生命质量，但矿泉水市场竞争也越来越激烈。

在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。越来越多的

消费者喜欢天然、健康的矿泉水，喜欢健康生活方式的消费潮流。而矿泉水的消费

方式符合了现代方式的需求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康的水

的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着矿泉水产品市场的繁荣。娃哈哈

只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，增加消费者，扩大

市场份额。

二、市场分析

(一)企业的宏观环境分析

1.人口环境分析

人口数量决定市场规模和潜在客户量的基本要素(2)每个年龄段的人都可以购

买，都是出于人的购买习惯

2.社会文化环境分析

人们购买习惯都不一样，有些人习惯购买某类产品(2)人们的生活方式

3.行业分析

饮料市场竞争激烈，品牌繁多，纯净水各方面较之矿泉水占上风。当前，我国

饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟。行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和

谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案

能力形成新的市场契机。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

4.技术环境分析

娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企

业技术中心认定。

5.政治环境分析

娃哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈样的浙江民营经

济迅速发展起来。

6.法律环境分析

为保证食