2025年国际商务谈判模拟实验报告.pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

经贸谈判模拟

实验报告书

201——20学年学期

学生姓名:________

班级学号：_________

实验成绩：___________________

指导老师:_______________

20年月日

百学须先立志。——朱熹

说明

1、按规定的时间进行实验；

2、实验成果要求：完成每个实验的报告内容；

3、实验总结报告：包括(1）实验收获.（2）实验过程中的问

题。(3）对实验的意见和建议。

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

实验一谈判前的准备

1、实验目的：

(1)了解谈判前准备阶段的重要性及必要性

（2)熟悉和掌握信息收集和市场调研的具体方法

（3）生成谈判计划书

2、实验步骤及内容:

（1)用户注册并分成6个实验组，每组8—10名同学，分别担任“组长、法律顾问、技术总

监、人事总监、书记员”等五个角色，点击“N-READY”

（2）点击“收集整理信息”进入信息系统

（3）分析谈判环境，评估双方优劣势

（4）确定谈判目标，生成谈判方案

3、思考题：

（1)谈判之前的准备工作有哪些关键环节

一、商务谈判背景调查

1。谈判环境调查

2.对谈判对手的调查

二、商务谈判的组织准备

1。谈判人选的遴选

2.谈判组织的构成

3。谈判组织的管理

（2)影响谈判的主要环境因素有哪些

（一）政治环境

政治环境的变化，通常会对谈判的内容、进程乃至协议的履行产生重要影响。因此，在国际贸易中，优秀

的谈判者都非常重视对政治环境的分析,特别是会对国际形势、谈判对手国家的政局以及政府之间的双边乃

至多边关系等方面的现状及变化趋势进行较为深入的分析，以确保谈判可以顺利进行。

（二)经济环境

经济环境是影响国际商务谈判的另一重要环境要素，由于国际商务谈判发生在不同国家之间,各国的经济环

境又各不相同，因此,谈判者应时刻关注谈判对手所在国家的经济形势的变化，对与谈判内容有关的经济形

势的变化及时进行深入了解，并对这些变化可能会对当次谈判所产生的影响进行评估，并且根据评估的结

果来调整谈判计划，以降低己方的风险。一般来说，对经济环境的分析不仅要包括国家的基础设施建设等

基本指标，还要考虑经济周期、国际收支与国际贸易政策、金融政策等指标。

（三）法律环境

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。

由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关

的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进

行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律,避免给合同的履行带来