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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

医药代表个人年终总结9篇

医药代表个人年终总结1

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空

白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的

其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群

结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以

河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲

医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥

女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别

在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、

腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，

与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司

产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，

在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超

市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，

在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防

非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医

生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售

一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时

候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不

见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作

重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠

诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了

一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场

以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，

不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，

在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”

的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反

映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，

不至于使河北市场毁于个别人之手。

医药代表个人年终总结2

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会

好好的去珍惜。

在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问

题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全

力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌

握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如