打造爆款网店运营与管理尹业程82课件.pptxVIP

打造爆款主讲教师：尹业程《网店运营与管理》课程

本章节第一部分淘宝SEO第二部分打造爆款第三部分利用站内流量推广第四部分利用站外流量推广

第四部分打造爆款

做好爆款各个阶段工作01

在打造爆款的初期商家可以让客服人员利用店铺的现有流量对要打造的商品进行初期预热。做好爆款各个阶段工作打造初期转化率低推广成本高预热期

店铺快速上新了解商品属性，制作商品主图与商品详情页做好爆款各个阶段工作预热期在该阶段商家主要做好以下三项工作

在店铺明显的位置对商品进行紧急性展示，如店招、首页海报、描述页关联推荐、详情页左侧热卖推荐等，通过全店商品给爆款商品导流。预热期做好爆款各个阶段工作展示爆款

做好爆款各个阶段工作对新上架的所有商品的销量进行分析，观察爆款商品是否有销售记录。统计商品销量预热期

如果商品在预热期积累了一定的销量，那说明该商品确实具有推广潜质，商家可对其加大推广力度，冲销量。成长期做好爆款各个阶段工作提高主推商品的销量加大广告投入

冲销量最常规的方法是降低商品价格，也可以通过以下手段来达到目的。活动冲量付费推广做好爆款各个阶段工作成长期淘金币天天特价会员购开通直通车钻石展位

做好爆款各个阶段工作成熟期成熟期主要的任务就是在维持销量的同时提高利润。店铺爆款的销量与人气将逐渐下降打造“爆款群”无疑是一个不错的选择

做好爆款各个阶段工作成熟期成熟期主要的任务就是在维持销量的同时提高利润。店铺爆款的销量与人气将逐渐下降打造“爆款群”无疑是一个不错的选择维持销量的办法

可通过关联销售和搭配销售提高整个店铺的销量。可筛选搭配套餐内比较受欢迎的商品，然后将其单独进行销售，以追求利润的最大化。成熟期做好爆款各个阶段工作

爆款的选款02

利用直通车打造爆款但是利用直通车打造爆款需要在前期投入成本，因此在使用时更要讲究策略爆款的选款直通车是将商品展现给消费者的一种快捷方法直通车

利用直通车打造爆款爆款的选款连衣裙露背连衣裙同一资源位置，多次测试，使用不同的创意，再根据点击率、转化率等数据表现进行再次筛选。

利用淘宝客打造爆款爆款的选款推广风险低不用提前投入推广成本在完成前期测款后，根据爆款所处的不同阶段来设置相应的佣金比例。通常淘宝客佣金比例设置的范围为5%～50%，商家可以在这个范围内任意调整。淘宝客具备打造爆款的功能

爆款的选款可考虑最大限度地让利淘客，以获得更多的推广机会商家可适当降低佣金比例，逐步实现盈利。佣金不要轻易更改，以免淘客流失。利用淘宝客打造爆款初期中期后期

爆款的维护03

爆款的维护利用“饥饿营销”维持爆款热度爆款的维护“饥饿营销”即商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系以实现商品较高售价和利润率的目的。

用一个爆款带动另一个爆款爆款的维护利用关联营销维持爆款热度爆款的维护

利用关联营销维持爆款热度爆款的维护该如何进行科学的关联呢？下面对关联营销常用的技巧进行介绍：“网红”“达人”“意见领袖”的分享，这些都可以达到关联商品的目的。买就送、满就减、搭配套餐、换季清仓、庆典促销、买赠活动等。消费者在购买某一种商品时，在特定的应用场景下，需要不止一种商品多渠道关联活动专题式关联场景诱导化关联

利用关联营销维持爆款热度爆款的维护不同消费水平的消费者能接受的价位是不同的，关联的商品要与消费者浏览的商品处于同等消费档次。在做关联营销时，关联同种风格但不同细节的商品更容易获得消费者的关注与点击。关联同等消费档次的商品关联同种风格但不同细节的商品

利用关联营销维持爆款热度爆款的维护如引流商品是一件白色雪纺上衣，推荐区中可直接关联与之搭配的几款连衣裙。关联可以搭配或者互补的商品

抓住爆款带来的客户群，将新客户培养成老客户，使其持续为店铺创造收益就变得十分重要。维护爆款带来的客户群爆款的维护爆款打造成功后势必会带来较高的销量

爆款能够在短时间内带来大量的新客户，形成一个客户群即客户池。爆款的维护提高店铺的DSR提高店铺的流量价值提高客单价维护客户群的好处

商家可以在店铺内设置VIP（veryimportantperson，贵宾），消费者在店里消费到一定金额后升级为VIP，而VIP可以享受更多的优惠待遇。维护爆款带来的客户群爆款的维护维护客户群的方法

《网店运营与管理》课程本节课程内容结束主讲教师：尹业程