2025年电子商务平台推广 .pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

.

电子商务平台市场推广的文献综述

摘要：随着网络信息时代的到来，网上贸易逐渐引起很多企

业和个人的关注，电子商务平台也随之开展起来。伴随着支

付宝和网银等电子支付方式的不断完善，网上购物也从不可

能转化为可能。本文在阅读相关文献的根底上，总结了电子

商务平台的开展过程，指出电子商务平台企业的销售特点，

以及开展网络营销应注意的问题，为电子商务平台的推广打

下根底。

关键词：电子商务平台市场推广网络营销

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网

络环境下，基于浏览器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，

实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活

动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营模式。

电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前来看，企业

对企业〔BtoB〕、企业对消费者〔BtoC〕、消费者对消费者〔CtoC〕是主要

的形式，其中BtoC是与我们关系最密切的应用形式。现在越来越多的人习惯〞

宅〞和“网购〞。对于大局部经营者来说，电子商务是经营的最正确选择，而

且，网上经营可以省下可观的租房本钱。

精选文档

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

.

目前国内电子商务平台有很多，比方阿里巴巴，慧聪网，一呼百应等等，这

些依靠制作电子商务平台的企业如何才能在剧烈的竞争生存下去，这是很多企业

都在头疼的问题。目前电子商务平台主要的销售方式是数据库加上营销，这

个方式之所以会被采用，主要是因为其所具有的独特优势：

可测度：数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何

获得客户的反响以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制

定、调整你的营销方案。

可测性:数据库营销就像科学实验，每推进一步，都可以精心的测试，其结

果还可以进行分析。

降低本钱，提高营销效率:数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人

身上，最终目标集中在最小消费单位到个人身上，实现准确定位。

获得更多的长期忠实客户:权威专家分析，维持一个老顾客所需的本钱是寻求一个

新顾客本钱的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的本钱那么是

寻求一个新客户本钱的10倍。如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望，留住的最

正确顾客就更多，就能创造出更大的竞争优势。用回头客忠诚度数据库营销经常地与

消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。

同时，数据库加上营销也有很大的局限性。简单来说，一个客户就是一条资

源，这样就导致一个问题，资源是有限的，但是销售人员寻找资源的方式却不是很多，

所以同一条资源就有可能被不同的销售人员跟进。销售人员之间的竞争，还有同行之

间的竞争，这些竞争最终的受害者就是消费者，因为现在电子商务平台的销售就是

销售。试想一下，每天都有很多网络公司打给你，要你去把电子商务这块开展起

来，客户也会反感的。也许本来客户是想法做的，但是经过不断的骚扰