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2025年商务谈判策略练习模拟

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述商务谈判的定义及其与一般性协商的主要区别。

二、

谈判准备阶段通常包括哪些关键活动？请至少列举四项，并简要说明其重要性。

三、

解释什么是BATNA（最佳替代方案），为什么它在商务谈判中至关重要？

四、

在谈判开局阶段，建立良好关系和营造积极谈判氛围有何意义？可以采用哪些具体策略？

五、

谈判中常见的让步策略有哪些？请列举三种，并简要说明每种策略的适用情境。

六、

当谈判陷入僵局时，谈判者可以采取哪些策略来打破僵局？请至少提出两种策略并加以简要说明。

七、

请分析权力在商