2025年煤炭运销知识 .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

煤炭运销知识

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

煤炭运销知识

煤炭运销系统实体分析

现实系统都是由人、财、物和信息四个方面组成。煤炭运销系统也不

例外。

煤炭销售过程可以概括为：公司同客户签订合同，然后制定销售(发

运)计划，再通过运输工具将煤炭运送给客户，最后开票结算、收款。

其中的“人”包括：公司(部门，人)、客户(部门、人)，还包括储装

运公司(港口、码头、铁路、水运及船运公司)，还有可能包括第三方

煤炭供应方。

其中的“财”指钱款。

其中的“物”包括：煤炭(产品)、运输工具(火车、汽车、船、皮带

等)，还包括地点(堆场、仓库)。

其中的“信息”包括：合同(函件)、单据(订单、运单、化验单、发

票、汇(存转)款凭证、承兑汇票等)，还包括帐表。

从系统抽象出来的实体有：

单位(购销双方及储装运公司)、部门、人，其中部门属于单位，人属

于部门(也可直接属于单位)。单位属性主要包括：名称(简码、简称)、

地址(通讯地址、邮编)、结算信息(税号、开户行、帐号、法人代表)、

联系方式(电话、邮箱、网页)、其它(区域、行业、铁路到站、规模、

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

年产值或年产量等)；部门可以仅有全称和简称属性；人的属性主要

包括：姓名、曾用名、性别、年龄、出生年月、工作年月、所属部门

(单位)、职位、职称、学历、登录用户名、登录密码、是否允许登录、

地址(通讯地址、邮编，自动从单位信息中带入)、联系方式(办公电

话、手机、邮箱、个人网页、QQ等)。销售方的单位主要有生产矿、

选煤厂、销售公司以及其它单位，销售方的人员主要指业务操作人员、

管理人员、决策人员以及相关人员，客户人员主要是指客户方法人代

表、联系人、其它相关人员。

煤炭(产品)仅有名称属性，如混煤、精煤、块煤、中煤、煤泥、原煤

等；运输工具包括火车、汽车、船、皮带等。除皮带外，都以单位个

体出现，如火车车皮、汽车车辆、船只，但皮带的运输方式有其特殊

性。对于单位个体出现的运输工具，主要包含以下属性：种类(品牌)、

型号、号码、标准自重、核准自重、标载(标准载重)、核载(核准载

重)、驾驶人、所属单位；

地点依附于单位，单位是一个三位一体的概念，同时具有结算方、收

货方、(储藏)地点的三个概念。仓库或堆场则附属于地点(单位)。煤

炭(产品)发运和卸车针对于特定的仓库或堆场来进行，也可直接进

行。原煤作为直接生产产品，在生产矿的资源量中直接产生。

合同(函件)分为煤炭购销合同、煤炭储装运合同(港口合同、船运合

同、短运合同等)。

购销合同的主要属性有：购销双方、产品名称、品种、规格(指标：

收到基低位发热量、挥发份、全水份、含硫量、焦渣特性、灰份、粒

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

度等)、数量(总数量、分月数量、单位)、计量方法(电子衡过磅等)、

计量误差(正负尾差、合理磅差、在途自然增减规定及计算方法)、收

货信息(收货单位，交货方式：送货、第三方运输、自提，运输方式：

火车、汽车、轮船、联运，到货地点、接货人、交货期限、其它规定)、

价格(价格类型：车板价（车板价格就是卖方把煤炭装到火车上之前

的所有价格加一起。煤炭价格+短途运输费+站台费+……=车板价）、

船板价又叫离岸价或离港价；基准价格、调整因素、调整单位、