2025年创新的心得体会十篇 .pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

创新的心得体会十篇

创新的心得体会十篇

创新的心得体会篇1

随着医疗体制改革的深入推进，传统的就医方式、费用支付

方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的

变化；同时，医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，

也就促使药品消费观念有了很大的改变；传统的医药营销模式已

无法适应新形势下的市场竞争。

面对市场的变化，医药企业应如何调整策略，适应这一变化

呢？笔者以为应该从以下四个方面加以考虑、研究。

一、观念创新

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创

新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足

顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。譬如：亲情营销

观念。传统市场营销观念强调顾客至上，顾客就是“上帝”。其

实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无所适

从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上

帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离

最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还会不向

企业的产品“投资”吗？这就叫以企业的“感情投资”换取顾客

的“货币投资”。

全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本

身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国

内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求

发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销

观念来指导公司的营销活动。

知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为

方式以及对知识营销观念。21世纪是知识经济时代，以科技革命

为基础、以信息技术为核心企业管理、企业营销都将产生深刻的

影响。企业的营销观念也应相应转变，即树立知识营销观念。知

识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视

知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市

场竞争中取胜。

二、组织创新

市场的不确定性从根本上改变了传统市场营销组织设计的思

路，适应络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通畅通、加强

企业内外的协调和互动。传统的产品部门、分销部门、广告部门、

公关部门和推销部门等都会被逐一淘汰，笔者认为未来企业营销

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

构架特征是不设中层管理机构，层级减少，20世纪层级组织体系

将由状组织体系取代。因为信息化社会的市场竞争强调的就是速

度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、

信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。

因此，精简、富有弹性和互动、极具效率并且高度自动化、络化，

将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。

三、人才创新

目前，医药企业营销人才在国内市场中非常短缺，有实战经

验的、在知名公司担任过市场部经理的人，在人才市场上非常抢

手，其身价也越来越高。缺乏人才是营销水平不高的基本原因。

在日益盛行的mba教育中，迫切需要强化“营销mba”教育。21

世纪的营销人才不再是经营型的营销，而应是知识型的营销通才，

应具有强烈的社会责任感、文化素养高、富有创新和进取心、知

识应用