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分销渠道成员选择计划考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.分销渠道成员选择的首要考虑因素是？

A.市场覆盖范围

B.产品价格

C.品牌知名度

D.成员资金实力

2.以下哪项不是评估潜在分销渠道成员的标准？

A.财务稳定性

B.市场经验

C.个人信誉

D.广告投入

3.在选择分销渠道成员时，企业通常最关注成员的？

A.地理位置

B.销售技巧

C.库存管理能力

D.所有者背景

4.哪种分销策略适用于产品种类繁多、市场需求广泛的情况？

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直复营销

5.分销渠道成员的激励措施不包括？

A.价格折扣

B.销售奖励

C.市场支持

D.产品捐赠

6.以下哪个因素不影响分销渠道成员的选择？

A.产品特性

B.消费者偏好

C.政府政策

D.竞争对手渠道策略

7.独家分销策略的主要优点是？

A.提高市场覆盖率

B.增强品牌控制力

C.降低分销成本

D.加强与渠道成员的合作关系

8.在选择分销渠道成员时，企业应考虑成员的？

A.物流能力

B.售后服务水平

C.销售渠道多样性

D.所有选项均正确

9.分销渠道成员的评估过程中，下列哪项不是关键步骤？

A.市场调研

B.成员面试

C.财务审计

D.竞争对手分析

10.以下哪项不是分销渠道成员培训的内容？

A.产品知识

B.销售技巧

C.库存管理

D.广告策划

多项选择题（每题4分，共40分）

1.分销渠道成员的选择标准包括？

A.财务稳定性

B.市场经验

C.地理位置

D.售后服务能力

E.品牌忠诚度

2.评估潜在分销渠道成员时，企业应考察哪些方面？

A.销售历史

B.市场声誉

C.库存管理

D.营销能力

E.财务状况

3.以下哪些是分销渠道成员的类型？

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.终端用户

E.特许经营商

4.独家分销策略适用于哪些情况？

A.高档奢侈品

B.专业产品

C.大众消费品

D.新产品推广

E.地域性强的产品

5.企业对分销渠道成员的激励方式有哪些？

A.价格优惠

B.销售奖励

C.市场支持

D.广告补贴

E.独家代理权

6.在选择分销渠道成员时，企业应考虑的市场因素包括？

A.目标市场特点

B.市场需求量

C.市场竞争状况

D.消费者购买习惯

E.政府政策

7.分销渠道成员的培训内容可能包括？

A.产品特性

B.销售策略

C.客户服务

D.法律法规

E.竞争对手分析

8.以下哪些是密集分销策略的优点？

A.提高市场覆盖率

B.增强品牌知名度

C.降低分销成本

D.增加销售机会

E.提高渠道控制力

9.分销渠道成员的选择过程中，企业应进行的步骤包括？

A.市场调研

B.成员筛选

C.合同签订

D.成员培训

E.绩效评估

10.选择分销策略适用于哪些产品？

A.中高档消费品

B.技术性强的产品

C.时尚产品

D.大众日常用品

E.季节性强的产品

判断题（每题2分，共20分）

1.分销渠道成员的选择应完全基于成员的财务实力。（）

2.独家分销策略意味着一个地区只有一个分销渠道成员。（）

3.在选择分销渠道成员时，企业不需要考虑成员的销售历史和声誉。（）

4.密集分销策略适用于所有类型的产品。（）

5.企业对分销渠道成员的激励措施仅限于价格优惠和销售奖励。（）

6.分销渠道成员的培训内容应涵盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。（）

7.分销渠道成员的选择过程不需要进行市场调研。（）

8.选择分销策略意味着企业可以选择任意数量的分销渠道成员。（）

9.分销渠道成员的地理位置对其市场覆盖范围没有影响。（）

10.企业对分销渠道成员的评估应定期进行，以确保渠道效率。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.分销渠道成员的选择标准主要包括财务稳定性、______、地理位置和售后服务

能力。

2.在选择分销渠道成员时，企业应考虑成员的______、销售技巧和库存管理能力

。

3.独家分销策略的主要缺点是可能______市场覆盖率。

4.分销渠道成员的激励措施可以包括价格优惠、销售奖励和______。

5.企业对分销渠道成员的评估过程通常包括市场调研、成员筛选、______和绩效

评估。

6.分销渠道成员的培训内容应涵盖产品知识、销售策略和______。

7.密集分销策略适用于产品种类繁多、______广泛的情况。

8.在选择分销策略意味着企业选择______数量的分销渠道成员。

9.分销渠道成员的地理位置对其______有重要影响。

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