企业销售评估与激励机制优化方案.pdf

一、激励概述

调动员工工作积极性,保持旺盛的士气,高昂的热情,是任何企业或组织梦

寐以求的愿望。客观上说,人的工作积极性直接地反映在企业效率的提高,

有助企业经营实现较好的绩效。

人的行为都是有目的的行为,之所以会产生是存在客观具体的动机,即未曾

得到满足或未充分满足的需求,这样一种精神状态,对人的行为起激励、推动、

加强的作用,行为的结果可能使需要得到满足再发生对新的需要的追求,也

可能挫折,追求的需求

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