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会议纪要
会议主题：A公司与B公司合作框架及战略实施路径探讨
会议时间：2019年XX月X日，上午9时30分
会议地点：A公司总部会议室
参会人员：周XX、吴XX、郑XX、王XX
记录人：刘XX
本次会议由B公司董事长钱XX担任主席，经过深入磋商与细致讨论，双方就合作事宜达成了高度共识。具体决议内容如下：
一、为加速推进重组进程，特组建AB公司重组专项工作组（以下简称“工作组”）：
组长：赵XX
副组长：钱XX
成员：孙XX、李XX、周XX、吴XX、郑XX、王XX
工作组将全面统筹重组工作，涵盖方案策划、审核、执行及协调等各个环节，确保重组工作高效、有序地推进。同时，设立工作组办公室，由刘XX担任办公室主任，负责具体事务的办理与跟进。
二、A公司与B公司需分别与C公司签订合作协议，要求C公司于9月25日前提交针对两家公司合作重组的专项咨询报告，并拟定合作方案，以供双方审议决策。
三、经双方友好协商，A公司与B公司正式确立战略合作伙伴关系。
四、明确双方战略合作目标：
2020至2022年，实现年销售收入达5亿元；
2023年，力争成功上市；
打造XX技术成为国际领先品牌；
在细分市场占有率提升至50%以上。
五、宣传策划部门需紧密配合，及时传播双方合作成果与战略意图。
六、合作模式方面，重组后拟以北京AB公司（暂定名）作为对外销售合同的签约主体。在重组过渡期间，签约主体将由双方根据实际情况另行商定。
七、营销策略上，将转变传统交易模式，推行一体化营销策略，涵盖设计、选材、制造（监制）、施工、投产协助及跟踪服务等全链条服务，并通过及时有效的宣传推广，使客户决策层逐步接受并认同这一理念。
八、关于项目售前方案设计及技术交流事宜，将由孙XX、李XX...（后续内容按原会议纪要继续）经周XX与相关方充分协商，达成一致决议：将安排专业工程师提供技术服务，同时，技术交流服务环节需前置处理。具体而言，应在业务正式开展之前，与甲方决策层（即技术领域的首要负责人）展开深入交流。并且，需构建一套统一的技术交流方案标准，该标准应全面覆盖双方所涉及的全部产品及服务范畴。
关于营销业务流程，秉持稳定优先原则，维持原有流程体系不做改动。明确遵循“客户归属谁，谁即全程负责”的准则，从业务起始至终结，持续跟踪并承担客户维护工作。
在营销组织架构方面，特设立营销运营中心，并任命孙XX为总裁，李XX、周XX担任副总裁之职，同时成立七个分公司。其中，国际贸易公司将进行合并操作，其余分公司在人员配置及组织架构上暂维持现状。待经过一段时间的磨合期后，仍由孙XX担任总裁，由李XX与周XX共同协商拟定后续调整方案，该方案在报经钱XX批准后予以实施。
AB公司重组合作工作领导小组
二〇一九年八月二十一日
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