旅游国际营销方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

随着全球经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，旅游业已成为世界经济发展的重要支柱产业。我国拥有丰富的旅游资源，独特的文化底蕴和美丽的自然风光，吸引了越来越多的国际游客。为了进一步提升我国旅游业的国际竞争力，扩大国际市场份额，本方案旨在制定一套系统的国际旅游营销策略。

二、市场分析

1.目标市场分析

-亚洲市场：以日本、韩国、东南亚国家为主，这些地区游客对中国文化、历史和自然景观有较高的兴趣。

-欧洲市场：以德国、法国、英国等发达国家为主，这些游客更注重旅游的品质和体验。

-美洲市场：以美国、加拿大等为主，这些游客对探险、极限运动等有较高的兴趣。

-大洋洲市场：以澳大利亚、新西兰等为主，这些游客对生态旅游、户外活动有较高的需求。

2.竞争对手分析

-国内竞争对手：如泰国、越南、马尔代夫等国的旅游资源与我国存在竞争关系。

-国际竞争对手：如法国、意大利、西班牙等国的旅游资源具有较高知名度。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：丰富的旅游资源、独特的文化、优惠的旅游政策、不断完善的旅游基础设施。

-劣势（Weaknesses）：旅游产品同质化严重、服务质量有待提高、国际知名度不足。

-机会（Opportunities）：全球经济回暖、旅游市场需求增长、一带一路倡议的推进。

-威胁（Threats）：国际竞争加剧、恐怖主义、环境污染等。

三、营销目标

1.提升我国旅游业的国际知名度。

2.扩大国际游客市场份额。

3.提高旅游产品的附加值。

4.优化旅游服务质量。

四、营销策略

1.产品策略

-丰富旅游产品线：开发特色旅游产品，如历史文化游、自然风光游、民俗风情游等。

-提升产品品质：加强旅游基础设施建设，提高旅游服务质量。

-创新旅游产品：推出个性化、定制化的旅游产品，满足不同游客的需求。

2.价格策略

-实行差异化定价：针对不同市场、不同产品制定合理的价格策略。

-优惠政策：对特定国家和地区的游客实行优惠政策，吸引更多游客。

3.渠道策略

-线上渠道：利用互联网、社交媒体等平台进行宣传推广。

-线下渠道：与旅行社、航空公司等合作，扩大销售渠道。

4.推广策略

-国际展会：参加国际旅游展会，展示我国旅游资源。

-媒体宣传：与国内外媒体合作，进行旅游宣传。

-文化交流：举办文化交流活动，增进国际游客对我国的了解。

5.品牌策略

-打造国家旅游品牌：树立我国旅游业的良好形象。

-塑造地方旅游品牌：突出地方特色，打造特色旅游品牌。

五、营销实施

1.制定详细的市场营销计划：明确营销目标、策略、时间表和预算。

2.组建专业的营销团队：负责营销活动的策划、执行和评估。

3.建立营销网络：与国内外旅行社、航空公司等建立合作关系。

4.开展营销活动：包括线上线下推广、促销活动、文化交流等。

5.跟踪营销效果：对营销活动进行评估，及时调整营销策略。

六、营销预算

1.广告宣传费用：包括线上广告、线下广告、媒体宣传等。

2.展会参展费用：包括展位费、宣传资料制作费等。

3.营销活动费用：包括促销活动、文化交流活动等。

4.团队建设费用：包括人员培训、薪资福利等。

七、风险控制

1.市场风险：密切关注国际市场动态，及时调整营销策略。

2.政策风险：密切关注国内外旅游政策变化，确保营销活动合法合规。

3.竞争风险：加强竞争对手分析，提升自身竞争力。

4.安全风险：加强旅游安全监管，确保游客安全。

八、预期效果

通过实施本方案，预计在三年内实现以下目标：

1.我国旅游业的国际知名度显著提升。

2.国际游客市场份额扩大20%。

3.旅游产品附加值提高30%。

4.旅游服务质量得到显著改善。

九、总结

本方案旨在通过系统性的营销策略，提升我国旅游业的国际竞争力，扩大国际市场份额。通过不断优化旅游产品、提高服务质量、加强品牌建设，我国旅游业必将在国际市场上占据更加重要的地位。

第2篇

一、方案概述

随着全球经济的不断发展，旅游业已成为各国重要的经济支柱之一。为了提升我国旅游业的国际竞争力，扩大国际市场份额，本方案旨在通过综合运用市场营销策略，打造具有国际影响力的旅游品牌，吸引更多国际游客来华旅游。

二、市场分析

1.国际旅游市场现状

-全球旅游业发展迅速，旅游消费需求持续增长。

-数字化、个性化、定制化旅游趋势明显。

-旅游目的地竞争激烈，差异化发展成为关键。

2.我国旅游市场现状

-旅游市场规模庞大，但仍存在发展不平衡、品质不高的问题。

-国际游客数量逐