2024年12月营销员习题（附参考答案）.docx

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2024年12月营销员习题（附参考答案）

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.题目：产品介绍中FAB方法不包含围绕产品介绍的哪个方面？（）

选项A：特征

选项B：利益

选项C：价格

选项D：优点

2.题目：销售人员进入完全不认识的住户家去从事销售，这种发现潜在客户的方法称为（）

选项A：重复销售法

选项B：行业突击法

选项C：直接观察法

选项D：区域性突击法

3.题目：在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

选项A：价格折扣

选项B：销售促进

选项C：广告

选项D：人员推销

4.题目：从卖方的角度看，

该用户很懒，什么也没介绍

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